安徽管仲酒业公司产品营销策略研究.pdfVIP

(--)替代品分析………………………………………27 四、消费者分析…………………………………………．28 (一)消费构成………………………………………．．28 (二)消费心理………………………………………．．28 (三)消费习惯………………………………………．．29 (四)消费因素………………………………………．．29 五、公司内部环境分析……………………………………．30 第五章安徽管仲酒业公司产品营销策略建议和实施保障……………．31 一、安徽管仲酒业公司产品营销的方向………………………．．31 (一)目标市场选择……………………………………．．31 (--)市场定位………………………………………．．34 二、安徽管仲酒业公司产品营销策略建议………………………．34 (一)产品策略建议……………………………………．34 (--)价格策略建议……………………………………36 (三)渠道策略建议……………………………………37 (四)促销策略建议……………………………………38 三、安徽管仲酒业公司产品营销策略实施保障……………………40 (一)组织保障………………………………………．．40 (二)制度保障………………………………………。．41 (三)人员保障………………………………………．．41 (四)企业文化保障……………………………………42 第六章研究结论和展望………………………………………43 一、研究结论……………………………………………43 二、研究展望……………………………………………43 参考文献…………………………………………………．45 致谢……………………………………………………．．47 II 万方数据 第一章绪论 第一章绪 论 研究背景 我国自古都是一个白酒生产大国，白酒在我国五千年历史中占有不可或缺的 一席之地，它伴随着历史的发展而不断发展。在漫长的历史进程中，我国的白酒 已经形成了其特有的风格。在我国老百姓的心目中，白酒早已成为超越了生活必 需品的存在，它具有其他产品无法替代的功能。在我国五千年源远流长的历史中， 酒文化已发展成为一种与众不同的文化类型，展现着独特的魅力。在中国改革开 放后的1978到1996年之间，中国的白酒类产量从143万吨增加到创纪录的801 万吨，标志着白酒类行业进入了前所未有的快速发展期。从1994年开始，我国 在实际情况的基础上开始对白酒行业进行整体调控，从而使得行业内白酒产量出 现下降。2003年，我国白酒行业总体产量缩减为305．6万吨。其后，国家又做 出了一些有利于白酒行业的政策调整，白酒行业呈现复苏态势。自2005—2012 年，中国白酒制造行业实现持续快速增长趋势，2012年全年白酒行业累计收入 为4466亿元。 2012年，国家出台了“三公消费”和“限酒令”，在新的国家政策等因素的 影响下，我国白酒市场开始进入了新的低迷期，这对我国的白酒产业产生了巨大 影响，市场销量大幅下滑，产品出现滞销。据有关资料显示，在2013年，我国 白酒行业的总销售收入为5018亿元，同比增长12．35％，为近年来增长最缓慢的 一年，但由于白酒类工业生产资源的垄断性和贮存期的增值，白酒行业利润不会 下降，在这样的背景下，未来十年，中国的白酒类行业景气有望回暖，业内人员 表示，制造业的白酒类驱动引擎是不断变化的，随着消费由高端转为大众，中低 端白酒有望率先复苏n1。 在新一轮的市场竞争形势和环境的影响下，白酒行业的竞争手段变化多端， 愈演愈烈，竞争形式不断翻新，兼并、联合、控股、资产重组等方式已成为一些 酒企的战略新选择，各大酒企或多或少的向着集约化、集团化、规模化发展，并 采取新的营销渠道和现代营