沈阳奥园营销策划报告.pptVIP

有天有地有花园的山水TOWNHOUSE 山水联院别墅 园区实景 一期“透天台地别墅” 二期雅典奥运村鸟瞰图 二期半山系列 二期“半山雅墅”（联排别墅） 二期“半山叠品” （叠加别墅） 二期联排别墅 一层 二层 三层 五点论2：文化内涵 惟一性、权威性的国际地产品牌 “科学运动?健康生活”上的开发理念 运动/健康/和谐/平等的奥林匹克文化社区 奥林匹克花园复合概念在同行业中的竞争力 奥林匹克花园改变人们的居住观念 “奥林匹克花园”以推动全民健身和体育产业化进 程为根本宗旨，积极实践体育产业和房地产业的资源共享和互动发展，同时大力倡导平等和谐，健康向上的居住文化。 五点论3：板块力 真山、真水、真森林的东部山水板块 未来集旅游、度假、休闲、居住、商务为一体的棋盘山东部副城板块 2019世界园艺博览会：世园会板块 买家利益点挖掘（板块力运用） 全沈阳最适宜别墅生活的区域 (强化环境卖点 ) 未来沈阳最具发展潜力的区域 (区域的升值能力 ) 向东，未来居住的方向 (改变人们的居住认知 ) 推广组合运用： 1. 炒做东部区域： 举办东部区域地产论坛 东部区域报广推广：侧重环境与前景 2. 赞助2019年沈阳国际冰雪节（棋盘山风 景区内举办） 3. 围绕“2019世界园艺博览会”（落户沈阳 植物园）进行一系列推广，在二期引入“世园会旁townhouse珍品”概念。 五点论4：服务力 1. 专业的销售服务力：泰盈模式 针对性营销：定点派单 2. 活动营销的带动力：情感化/感召力 sp活动/公共营销 举办了三次公众参与性极强的“阳光健身连锁活动” 邀请俄罗斯国家大剧院为准业主演绎《天鹅湖》 首届业主冬季/夏季运动会 业主心愿林植树活动 每月一届业主高尔夫比赛 业主恳谈会 业主助威北京国际篮球比赛活动 为辽宁奥运健儿壮行晚会 奥林匹克花园杯 南狮北狮竞技赛 奥林匹克花园之夜 中秋文艺汇演 “让孩子赢在起跑线上” 阳光宝贝未来之 奥林匹克花园演绎经典舞剧 “天鹅湖” 如何提升 别墅项目的核心竞争力 1. 产品力的展示一定是核心 别墅营销要紧紧围绕着产品的展示。坚信产品一定是别墅项目核心的竞争力，品质和创新是两把尖刀。 别墅竞争力策略要点 别墅产品的客户群都是高端的客户群，特点是，见过世面，判断力和理性的思考要比普通住宅高得多，对各环节要求高。一般的销售的方式和一般的伎俩是很难抓住这些客户的。 　愿望一旦得到满足，很容易被打动。 2.弄清楚在和什么样的人玩？ 3.口碑传播的非凡威力 别墅在营销过程中非常注重口碑的传播。富人爱扎堆，在别墅的销售中也充分体现了这个特点。在做沈阳奥林匹克花园这个项目中，口碑的传送，老客户介绍新客户，成交成功率达到了三分之一。所以如何组织活动营销，组织向外推广，如何做好服务，如何推进销售都应该紧紧围绕这些展开，就是老客户带新客户，这个做得好，可以作大事半功倍的效果。 4. 服务要有品质感 富人对整个盘的组织、营销的组织、业务管理的组织要求非常高，他第一眼看到项目这个广告到最后的成交，他关注这个项目都是非常的挑剔，比如说这个广告的色彩看不好也可能他就不会买，就会有这种偏执的现象。所以我们服务一定要做到尽善尽美。品质化的概念是解决一个档次的问题，服务也要有品质感。 5. 地段还是很重要 地段是非常重要的，一些项目，地段非常不适合搞豪宅，靠无限的空间和概念做，这样的项目做豪宅非常吃力，销售期拖到五年、十年。没有豪地不要做豪宅，只有有地的优势，才能对客户产生吸引，解决了项目吸引力的问题。 6. 个性化就是尊贵感 这个是解决什么问题？是解决客户尊贵的感觉，高端的客户追求的个性化的东西，追求这种不一样的感受。所以个性化是在别墅推广里是不可缺少的。而且这个个性化也说明了它的内容也说明了它的形式，个性化的方式，个性化的内容要不断的挖掘，这个也是要与时俱进，一个时期、一个情况要有一个内容，这个方面也有很多挖掘的地方。 总的来说，最基本的产品要做好，板块要有吸引力，服务要跟上。地段是解决吸引力的问题，产品和服务是解决杀伤力的问题，只有这样才能谈到别墅项目核心竞争力。  沈阳奥林匹克花园核心竞争力   沈阳奥林匹克花园核心力五点论 产品力 品牌力(文化力) 板块力 客户力 服务力（销售力） 沈阳奥园市场背景1. 沈阳作为一