互动专员培训课件之三——营销基础管理体系与营业部建设（河南新华王明卫）.ppt

痛下决心苦练内功跟上节奏赢向未来 苑超军总监2010年6月广州会议讲话摘要 今后个人业务发展要强调指标、关注目标、注重过程。要做到工作有量化、有标准、有指标、有考核，责、权、利明确到人。 个人业务要密切围绕体系管控、技能提升和节奏统一这三个核心开展深入细致的工作。 个人业务的发展方向 个人业务的核心工作——体系管控 营销四大基础体系 1. 督导追踪体系 督导追踪工作的全新理念 一个摒弃：摒弃简单围绕保费追踪的督导工作方式 三个围绕： 围绕长期经营督导团队经营 围绕团队收入督导技能提升 围绕品牌推广督导团队活动 四条线：人管、企划、督导、培训 2. 新人育成体系 3. 培训管理体系 4. 团队经营体系 个人业务的核心工作——技能提升 新华人人必须掌握的“技能三角” 个人业务的核心工作——节奏同一 等高而招，则见者远； 顺风而呼，则闻着彰！ -------顺势而为， 借力使力， 大智慧也！ 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… -----营销基础管理体系与营业部建设 强调指标 关注目标 注重过程 围绕产品促发展 围绕技能促发展 围绕客户促发展 围绕市场促发展 技能提升 节奏同一 体系管控 四大体系 四大体系 督导追踪 体系 新人育成 体系 培训管理 体系 团队经营 体系 总公司个人部 东 西 南 北 片区 分公司个人部 督导 企划 人管 东 西 南 北 片区 分公司培训部 新人 衔接 中支培训室 中支营销室 业推组训（绩优） 新培组训（新人） 部经理 组主任 营销员 区经理 总公司培训部 总公司培训部 新人（6个月内新人） 分公司培训部 中支培训室 新培组训 新人育成体系是一个管理体系 主要培养内勤的管理能力和操作能力 新人班 （中支） 衔接班 （中支） 绩优班 （中支） 绩优专属会 （营业区） 新人专属会 （营业区） 主管班 （中支） 早会（二早） （营业区） 主管轮训 （分公司） 总监论坛 （总公司） 部经理峰会 （总公司） 四班两会一早培训管理体系 是技能传承的平台 是队伍管理的基础 是新人留存、队伍发展的根本 四大基本法激励 （主线） 物质激励 培训 投入最大的、影响最深的永远是主线！ 新人基本法 绩优基本法 主任基本法 留存基本法 技能提升 节奏同一 体系管控 懂产品 懂销售流程 懂客户管理 ——按客户需求做保险 一名合格的销售人员应具备的基本技能！ 技能提升 节奏同一 体系管控 20日 10日 1日 月初开单 月中绩优 月末冲刺 运作开一单 提倡开两单 运作开两单 提倡开三单 27日 新人班（7/17日） 绩优/主管班 （月末） 衔接班（11-12日） 基本法晋升 标准部、组冲刺 月初启动推动开单人力 月中运作关注绩优人力 月末冲刺确保利益达成 通过技能三角实现队伍技能与体能的全面提升 通过管理三角有效推动机构市场动作落实 最终实现团队指标三角达成