丁心怡经纪作业.docVIP

工程经济学院 《房地产经纪》 课程设计 指导教师 朱 小 艳 制 作 人 丁 心 怡 班　　级 房管1202班 2014年5月 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 15279 （一）房地产居间业务操作 1 26386 1、房地产租赁居间业务流程 1 24951 2、 房地产转让居间业务流程 4 20172 （二） 房地产代理 8 15025 1、项目概况 8 16131 2、制定代理项目的销售推广方案的步骤 8 28411 3、 与售楼情景相关的问题及回答模拟 13 10617 4、 置业计划书 16 22336 （三）房地产抵押贷款的代办 19 16595 课程设计心得 20 PAGE PAGE 1 《房地产经纪》课程设计 （一）房地产居间业务操作 1、房地产租赁居间业务流程 （1）出租方 1）填写委托出租房屋情况登记表； 2）准备证明材料 A. 房屋所有权证或者其他合法来源证明； B. 房屋租赁合同； C. 承租人租赁房屋实际居住人员数量、身份证件和暂住证件； D. 出租共有房屋的，需提交其他共有人同意出租的证明。 （2）承租方 1）填写委托承租房屋情况登记表； （3）居间人 1）礼仪修养 A. 仪容和服饰 a.仪容：整洁、稳重和易于接近。包括身体整洁、头发、指甲、妆容、精神面貌等细节。 b.服饰：整洁、雅致、得体、和谐。包括着装、领带搭配、鞋袜、首饰等。 c.姿势仪态：优雅、精神。包括基本站姿、习惯性动作。 B. 接听电话礼仪 a.正确的接听方式和用语 b.接听时的表情和姿势 C. 接待客户仪态 a.语言表达：表情自然、语速适当、语调亲切、表达清晰。 b.称呼礼仪、握手礼仪、介绍礼仪、引导礼仪、名片正确运用。 c.交流过程：坐姿正确、目光交流。 2）撮合双方达成交易； 居间人遵守的原则：热枕服务的原则、恪守合同的原则、合理佣金的原则、公正公平的原则、自律自重的原则。 3）结算租赁居间业务的佣金。（按照长沙基准收费标准结算） 出租方：1800×50%=900元 承租方：1800×50%=900元 房地产转让居间业务流程 出售方 1）填写委托出售房屋情况登记表； 2）准备材料备查； 卖方需提供，房产证、土地证、身份证。过户如果有代理人，还需代理人身份证复印件及委托公证书。如为拆迁房，则需户表中所有人的身份证复印件。除此之外还需要提供结婚证(或单身证明、离婚证明)。离婚需提供离婚证明，离婚前买房需提供财产判决书或离婚协议(盖民政局章);产权继承的要先换证，换证后方可办理贷款，过户。如丢失，到原婚姻登记的民政部门补办，其他证明方式不被承认。户口本或户籍证明。未婚户口户籍证明必须体现未婚，否则另外开单身证明。夫妻双方户口本复印在同一张纸上。离婚户口本显示离异。丧偶户口本显示丧偶。户口本上未体现离婚、丧偶，需派出所出具证明。 （2）购买方 1）填写委托购买房屋情况登记表； 2）带好证件备查； 买方需提供身份证，如夫妻双方是所有产权人，需夫妻双方身份证，如有代理人，还需要代理人身份证复印件及委托公证书。结婚证明(或单身证明、离婚证明)，丧偶提供配偶死亡证明。户口本或户籍证明，未婚户口户籍证明必须体现未婚，否则另外开单身证明;夫妻双方户口本复印在同一张纸上。离婚户口本显示离异;丧偶户口本显示丧偶。户口本上未体现离婚、丧偶，需派出所出具证明。 收入证明：(用于贷款)单身共有提供各自收入证明(月还款额的2倍)、单身证明。夫妻双方收入证明(需有工作单位的印章)。 首付款收据：卖方给买房者开的收据证明。 居间人 A. 一次性付款： 买卖双方协商一致达成购房意向并确定房屋成交价格，买方一次性付清所有费用，即可办理过户手续。 B. 商业贷款： 借款人需带齐身份证、户口本、结婚证原件及复印件；工作单位出具的收入证明，外地户籍需提供暂住证或者居住证；买卖合同、首付款发票或者收据；近半年的工资流水或其他资产证明到银行办理商业贷款。 C. 公积金贷款： 借款人持购建房屋合同或协议（购买商售房许可证复印件；建房、修房的须持政府土地规划管理部门的批准文件）、身份证、住房公积金储蓄磁卡、印章到各区县的公积金管理中心申请住房公积金贷款，使用夫妻双方住房公积金贷款还需携带结婚证或其他夫妻关系证明填写《个人住房公积金贷款贷款申请书》。 D. 卖方贷款未还清的