教学设计5-营业推广实施方案设计(说课).pptxVIP

《市场营销》市场营销教学设计营销推广方案设计张向群2019.05.20010205060403教材学情分析教学目标目 录教学重难点教学方法教学特色教学过程设计1Part one教材学情分析教 材 分 析教育部“十二五”职业教育国家规划教材项目导向式 的内容编排模式贴近企业实际，侧重学生的实践动手能力的培养学 情 分 析2.学习能力： 在教师的引导下、与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但在企业顶岗实习过程中，当涉及确定正确的市场营销指导思想时，学生还有所欠缺。1.知识技能： 教材课程即将进入末尾，学生对市场营销课程有所掌握，经过多次的课堂学习、讨论及课后作业的完成，具备了一定的独立运用市场营销理解、分析问题的能力，可以以书面形式形成文字报告。3.学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但文化基础差，良好的学习习惯正在养成，注意力容易分散，不易集中；对学习、集体活动开始积极参与，更好的融入团队。2Part one教学目标熟悉营业推广相关理论知识 教学目标通过本节课的学习，主要实现以下的成梯形状的目标要求：激发学生的学习兴趣和主动性，逐步培养学生的团队合作意识及自主参与建构知识的素质能够针对不同的顾客选择营业推广的形式，进而设计营业推广方案素质目标能力目标知识目标3Part one教学重难点 教学重难点教学重点教学难点1.营业推广的形式有哪些？2.针对不同的顾客可以选择的营业推广形式 如何为企业进行营业推广方案的设计4Part one教学过程设计转化教学实践能力课本知识创设情境—导入新课 教学过程设计探究新知—布置任务答疑解惑—知识讲授实地调研—讨论方案成果展示—结果评价1.创设情境-导入新课学院后勤超市近三个月来，销售额连续下降，10月份较9月份同比下降15%，产品依旧，消费群体未变,经理很苦恼到底是什么原因？怎么做可以短期内提升销售额？2.探究新知-布置任务后勤超市王经理来到经管系寻求帮助，希望找到销售额下降的原因，并且希望获得短期内可以提升销售额的具体方案，经过领导批准接受此项任务，计划为后勤超市设计一份营业推广的方案。3.答疑解惑-知识讲授学习任务如何设计营业推广方案？完成任务的知识储备1.营业推广是什么？2.针对消费者可以选择的营业推广方式有哪些？一、营业推广的定义和特点(一)营业推广的定义 营业推广又称销售促进,指能够迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销形式。 它不同于人员推销、广告和公共关系的销售活动,包含多种属于短期性的刺激工具，旨在激发消费者迅速和大量购买的提高促销效率的一切活动。例如,陈列、展出与展览表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试。 营业推广主要是吸引那些品牌忠诚度不高寻找低价或赠品、奖品的客户。刺激需求迅速激励购买能够迅速刺激需求，激励购买的各种促销形式(二)营业推广的特点1.见效迅速2.灵活多样,适应性强3.有一定的局限性二、营业推广的方式 营业推广是刺激和鼓励成交的手段。包括： 1.对消费者的营业推广 2.对中间商的营业推广 3.对推销人员的营业推广 对消费者的营业推广★对消费者的营业推广是针对最终用户,主要是刺激消费者购买。方式主要有—-赠送样品发放优惠券有奖销售产品陈列现场示范折价券会员卡附赠赠品赠品印花产品展销特价包装消费信贷竞赛、游戏特价销售产品保证思考大家还见过哪些对消费者的营业推广方式？李宁专卖店在店庆期间举办“体育知识我知道”有奖竞猜活动，参与者将现场得到精美礼品,购买李宁商品8折优惠。李宁专卖店在店庆期间举办“体育知识我知道”有奖竞猜活动，参与者将现场得到精美礼品,购买李宁商品8折优惠。实例展示巩固提高十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购物满1000元均可参加抽奖，不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份。十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购物满1000元均可参加抽奖，不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份。某超市在夏季将闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，在这一时段，还将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售。某超市在夏季将闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，在这一时段，还将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售。某电器销售公司在“五一”期间开展购物返券活动，满3000元以上便可获得某超市200元礼券。某电器销售公司在“五一”期间开展购物返券活动，满3000元以上便可获得某超市200元礼券。元旦期间科勒卫浴零售店推出了“以旧换新惊喜三重天”服务，并享受免费送货及安装服务。元旦期间科勒卫浴零售店推出了“以旧换新惊喜三重天”服务，并享受免费送货及安装服务。学生抢答以上企业采用的是哪种营业推广方式？ 4.实地调研-分组讨论结合今天所学知识，分组讨论：“校园后勤超市 ” 可以采用的营业推广方式？小组代表分享讨论结果，老师归纳总结。5.