精准营销资料文档跟媒体投放、投机跟投资.docVIP

精准营销之媒体投放、投机与投资 　广告还做不做，广告怎么做，看广告，更看实效！ 　　在理论上通过消费者的感知衡量广告效果的模型中我们将广告的效果分为如下几个阶段： 　　1.消费者获知信息；2.消费者产生对信息的兴趣；3.消费者产生对品牌或产品的好感；4.消费者产生交易兴趣；5.消费者达成交易的行为。这个过程是典型理论上衡量广告效果的分析理论！ 　　作为广告人和营销人的复合体，我始终坚持奥格威的理论：广告的唯一目标是销售！ 　　说广告是传播途径也好，是品牌的推手也好，是推广渠道也罢，广告就是广而告之，广告的终极目标就是让客户把钱从钱包里掏出来放进我们的的口袋，同时我们让客户获得满意的产品或服务。 　　从消费者感知来衡量广告效果的形成过程来看，广告效果可以划分为广告认知效果、广告心理效果和广告销售效果三个层面。很多人认为，广告对销售的拉动不是一蹴而就的，而是通过消费者的认知、理解、购买逐步实现的，这个没有错，但是回避广告没有效果的问题却是错误的。 　　在媒介策划与营销过程中企业（广告主）关注最多的永远是广告的销售拉动效果，是那跳销售曲线是不是上扬。 　　有人说：市场是魔鬼，猜不透！其实市场是有规律可循的。广告的策划与实施也是有内在规律的。不能对所做广告有准确的效果预测，不能勇于面对广告监测客观效果的广告也不是好广告。 　　在媒体不断新生，信息浩如烟海的今日，单一广告媒体的受