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融资准备：知己、知彼 《孙子·谋攻》：“知彼知己者，百战不殆。” 孟氏 注：“审知彼己强弱利害之势，虽百战实无危殆也。”宋罗大经 《鹤林玉露》卷八：“ 郭仲晦云，用兵以持重为贵，盖知彼知己，先为不可胜以待敌之可胜，此百战百胜之术也。” 毛泽东《论持久战》八一：“但战争不是神物，仍是世间的一种必然运动，因此，《孙子》的规律，‘知彼知己，百战不殆’，仍是科学的真理。”亦作“ 知己知彼 ”。 元高文秀《渑池会》第三折：“但上阵要知己知彼，若相持千战千赢。”中小企业在融资的策略与技巧方面总体是相对粗放的，有的企业家甚至不知道“审计、评估、法律意见书、尽职调查”等基本的投融资程序。 　　1.融资谈判的准备工作 （1）了解投资方 首先要了解投资方的基本情况，如资金实力、投资模式、成功案例等。其次要了解谈判者背景，如职务、学历、经历、爱好等。最后要设想谈判进程中对方可能提出的要求以及己方的应对措施。 （2）准备一份有感染力的商业计划书 客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。 （3）准