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美博学术翻译网络营销策划书 一、数据分析网络营销市场 1.学术翻译行业，网络日搜索主关键词 地域行业词： 关键词 日搜索量 关键词 日搜索量 武汉学术翻译 120 武汉英语论文翻译 280 武汉论文翻译 380 武汉毕业论文翻译 260 行业大词： 关键词 日搜索量 关键词 日搜索量 学术翻译 480 论文英语翻译 3200 论文翻译 2400 毕业论文翻译 2100 论文翻译哪家好 1700 从行业主关键词指数来看，学术翻译的网络营销市场早已经成了气候，贵公司关于关键词的选择方面，可以更加的从营销角度进行考量，选热语大词更有利于订单形成。从市场分析来看，网络市场是一块大蛋糕，大家都在分食，先人一步，垄断市场，后人一步，残羹冷炙。从而要尽快的通过网络营销来抢占网络市场。 分析学术翻译行业与主要竞争者 学术翻译非常适合在线成交，根据对淘宝市场的考察。淘宝天猫店的在线学术翻译月成交量，普遍在20—30万左右，普通旺铺的月业绩普遍在3万—5万左右，竞争者不下数百家。市场极其激烈，相当不错的市场，更重要的是淘宝平台的支付更为快捷，是不错的发展方向。 学术翻译领域，网络推广较为活跃的数家 365翻译、Transwings译部落国际翻译、新华翻译社 从这几家网站的竞价及SEO综合查询来看，学术翻译在网络发展非常迅猛，是很重要的接单手段。但是在网络营销领域中所表现出来的水平，整体较低。比较具有代表性的网站，Transwings译部落国际翻译社，网站做的可以说在同行中出类拔萃，但是仍然远远达不到营销网站的要求，而且其优化的关键词绝大多数没有排名，而排名略微靠前的关键词又没有指数。 坦白说，学术翻译的网络营销领域，发展极其滞后，网站落后粗糙，推广手段稀松，并没有什么强大对手。远不如淘宝的学术翻译市场，正在上演轰轰烈烈的群雄争霸。 百度网络推广营销方案 网络建站 公司盈利型网站分为两种： 一种为营销型网站，页面美观冲击力，页面转化说服力，打造为在线成交系统，这种网站适合开竞价，直接出单或带来有效咨询。 一种是企业展示型网站，其作用是更好的对公司进行介绍和宣传，也有网络推广与品牌推广作用，适合做优化，持续更新文章，引入免费流量，带来有效咨询或订单。 贵公司在网建方面缺乏清晰认识，页面较为粗糙，无营销，无转化，无冲击力，并不适合开竞价。 建议贵公司先暂停竞价，将网站做好后，再重新开。 营销型网站要求： 1、要有吸引力、冲击力的标题标图，第一时间吸引住客户眼球，激发客户的兴趣与需求。 2、要包装服务，突出卖点，展现企业优势之所在。 3、顾客体验，真实案例，权威资质，合作伙伴，实力展现让客户信服。 2.制作销售转化页 销售页为专题页，针对服务专项而单独制作的转化页面，每个主营业务，要对应一个专题页。突出主题，强化视觉效果，放大需求，突出卖点，口碑案例，简化订购流程。安装在线客服系统，安装流量统计。测试销售页转化率，页面长期进行优化，不断提高转化率，促成在线成交。 3.网络推广 品牌关键词的推广是公司网络推广之核心利益之所在。其主要推广可实施方面，可从百度问答，百度百科，百度文库、博客、微博上进行推广。文章标题嵌入行业关键词，文章内容嵌入品牌词。让客户在搜索行业关键词时，让内嵌企业品牌词的推广软文、博文得到正面展现。作为服务业也去分类信息网站推广如58同城，赶集网去进行软文、硬文推广，打造企业的网络口碑与网络品牌，增加网络曝光度，网络知名度，使更多客户会通过网络途径慕名搜索到企业网站上来。 软文、博文，导购文冲量冲排名，覆盖搜索人群，覆盖浏览人群。如果对品牌词产生兴趣，就会复制“美博学术翻译”，百度一下，公司网站只要品牌词顶在百度搜索第一位，就能定向收单。 4.百度竞价与网盟推广 早期，新网站，没有排名，没有流量，而为了快速实现网络盈利，可以先购买定向流量，精准流量，注入企业网站，带来订单。说白了，就是花钱买流量，用广告费砸订单。主要手段有竞价与网盟，转换率是付费推广之核心所在。转换率高，则赚钱，转化率低，则亏钱。 付费广告平台追求的是最高转换率，以最低的广告费带来最多的订单。 以竞价为例： 提高转换率的手段主要有：提高网站说服力，销售力，竞价账号优化，关键词排名，关键词质量得分，长尾关键词的挖掘，优化广告创意。 以网盟为例： 提高转换率的手段主要有：优化创意图片，关键词定向，人群兴趣定向，行业需求定向，全网推广，以最高性价比使网盟投放覆盖全网行业站，定向推广，品牌推广，将每一分钱用于刀刃上，以最少广告投入获得最多展现与订单转换。网盟推广可以打响品牌，辅助竞价出单。 SEO优化 站内优化，站外推广，站内优化网站结构，充实原创文，优质外链建设，主关键词，次关键词，长尾关键词，3—6个月上排名。当竞价及付费平台不能承受之重时，免费的SEO流量