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第二章 市场营销整体策划 一、市场营销整体策划流程 （二）营销整体策划流程的细化 （三）进一步细化的营销整体策划流程 营销整体策划流程第一阶段： 1、发现策划对象 开展营销策划工作的起点是策划人员必须首先敏锐地发现问题或捕捉市场机会。 以下以“2004年“美的”浴霸整体营销策划”为例，理解其基本流程。 市场导入时间不长的浴霸，在2000-2001年才真正形成市场规模，在2004年全国浴霸企业达到376家，行业领军者奥普已初现端倪，市场由导入期进入高速增长期。国内市场现有容量巨大，2004年国内市场需求预计为900万台，2005年国内市场需求预计可达1300万台。 浴霸源自英文 “BATHROOMMASTER”可以直译为“浴室主人”。它是通过特制的防水红外线灯和换气扇的巧妙组合将浴室的取暖、红外线理疗、浴室换气、日常照明、装饰等多种功能结合于一体的浴用小家电产品。 营销整体策划流程第一阶段： 2、明确问题并找出策划主题 明确了问题才能确定整体营销策划的工作范围，找出策划主题，避免盲目行动。 例：在机会与挑战并存的情况下，美的厨具有限责任公司逆市而上，做出将浴霸产品销售重点从海外市场转移到“内外兼修”上来，大力开拓国内市场的决策。目前城市居民家庭中，浴霸的拥有率不到15%，相比于热水器的普及率（70%以上），浴霸的市场空间巨大。国内市场消费者对浴霸的认可度达到82%。虽然