2018恒大阳光半岛工作汇报.pdf

2018.6 大背景 2011年开工，2012年销售，2013年停工，2014年破产，2017年重组 华东第一大烂尾盘 困境 2013年停工，烂尾5年，负面缠身 安徽8000亩超级烂尾盘，全国皆知 1. 市场印象：超级烂尾，谷底形象，必须颠覆 2. 价格问题：低价印象根深蒂固，价格提升必须解决 3. 配套匮乏：周边配套缺乏借势整合，内部配套未能兑现 4. 区域认知：距离合肥50公里，寿县产证，无人问津，区域发展必须借势 5. 展示问题：荒废多年，萧条景象，无展示可言 6. 遗留问题：众多遗留问题，客户口碑必须扭转 思路 如何让项目涅槃重生？ 区域认可不足 市场信心不足 客户心存疑虑 形象认可不足 价值展示不足 提升 扩大 重塑 扭转 构筑 区域价值 品牌影响 客户信心 项目形象 首席概念 媒体唱兴 大湖之美 站位空港 企业背书 政府站台 领袖推荐 岛居概念 核心发展 实力展示 开工重建 完美实景 文旅王国 如何解决 六大动作 动作1-沟通 1- 与政府沟通 • 安徽公司董事长钱董亲自牵头，与政府多轮沟通，积极推动引入教育医疗资源 （50中、新桥中学、 168、空港医院、安医二附院等）； • 建议政府加大加快产业新城规划（大学城、产业基地、童世界、恒大高科农业等） ； • 推动政府站台，邀约各级领导、媒体参观、考察，以官方口径大力宣传； 2- 与政企领袖沟通 • 蓄势前期，组织销售队伍积极走访近千家政企单位进行交流， • 消除负面影响，建立信心，重塑政企对项目的期望，扩大传播力度， • 搜集意见领袖的对项目的价值期望，为后期项目的规划策略进行输出，提供精准的定位依据； 开工仪式 政府领导站台 产业区重点项目开工引入 政企领导考察 进入政企单位宣讲 3-与媒体沟通 • 与全省所有媒体进行沟通，筛选了最具影响力的70余家主流媒体，举办了声势浩大的3天恒大海上威 尼斯媒体品牌行活动，旨在展示恒大在文旅大盘打造上的实力与成功经验； 4-与业主沟通 • 解决遗留的各类问题；提升物业服务，完善园林景观等配套，解决4年无法交楼的难题，保障业主权 益，超越业主的期望，用实际行动获得业主口碑传播； 媒体行 安置老客户 动作2-造势 营销事件1 营销事件2 营销事件3 开工誓师 全省招聘 ·千人专场 媒体前宣 2017年9月 2017年9月-2018年3月