组训职责与定位课件.ppt

1、协助经理组织每周经营分析会，分析每周工作重点及工作进度，并将会报记录好，提供参考意见与经理共同研究。 2、协助经理拟定一周工作计划，收集各项资料，并加以判别分析与经理共同参考拟定。 3、负责拟定一周训练计划并有效实施。 4、组织晨会功能组对本周大晨会进行有效实施和总结，并科学安排下周大晨会。 5、协助经理有效组织产说会和创说会，并进行有效追踪和评估。 6、协助经理和主管一起做好周基础活动管理的推动、督促和检查工作 。 7、陪同经理拜访主管家庭，借此深入了解主管工作意愿，给予经理客观的参考意见。利用工作之余与主管、营销员电话联系，培养归属感。 8、总结本周工作 ，对下周重点工作提前安排。 （四）组训每日、每周工作重点 三 组训的岗位职责 ≠ ≠ 第一部分 你是一个怎样的组训？ 第二部分 组训的专业定位 第三部分 组训的岗位职责 第四部分 组训的职业规划 课程大纲 组训——名副其实的营销干部训练营、公司人才储备的摇篮。 我们在做最基层的管理，便于全面了解营销管理的整体运作。 我们在做最基础的工作，有利于经验积累和性格磨练。 我们有着最直接的职责，便于绩效的体现和领导发现人才。 四 组训的职业规划 2015年在张汉平总经理的亲切关怀下，在营销条线及总公司人力资源部的大力推动下，富德生命人寿《营销渠道组训讲师管理办法》在2015年1月份正式下发。根据管理办法要求，2015年将启动组训讲师职级评聘项目，此项目是生命人寿成立以来影响力最大的专业技术评定和人力资源激励政策。本次组训讲师的评聘与管理被列入富德生命人寿营销渠道2015年十件大事之一！ （一）多元化职业发展规划路线 1 组训系列 技术专家 营销团队运作的技术支持 管理专家 营业单位运作的管理 3 管理干部 Diagram 2 培训专家 营销培训的技术支持 Diagram 2 2 讲师系列 四 组训的职业规划 1、组训系列 职位等级：1-5 高级四档组训可享受分公司总经理助理级待遇 首席组训可享受分公司副总经理级待遇 职位等级：1-5 职位等级：1-5 高级组训：1-5级 中级组训：1-5级 初级组训：1-5级 个险组训管理办法的核心： 专业技术系列职级与人力资源职位等级全部实现对接； 组训职位等级水平进一步提高。 四 组训的职业规划 2、讲师系列 培训体系建设 制式培训：组训资格班、各职级组训提升班由总公司统一举办或授权分公司举办。 日常培训：根据业务发展工作需要由分公司自行举行专题研讨和培训。 讲师 荣誉体系建设 全司年度优秀评选：总公司以年度为单位，统一制定评选标准在全司范围内举办。 专项优秀评选： 总、分公司举办的各项专项比武、业务竞赛评选。 四 组训的职业规划 3、管理干部 四 组训的职业规划 （二）薪酬绩效 四 组训的职业规划 津贴（元/月） 一档 二档 三档 四档 五档 初级 200 300 400 500 600 中级 700 900 1100 1300 1500 高级 1600 1900 2200 参照本条第二款 组训职级 满三年 年资服务津贴（元/月） 满四年 年资服务津贴（元/月） 满五年及以上 年资服务津贴（元/月） 初级 300 ―― ―― 中级 500 800 ―― 高级 800 1200 1600 组训岗位任职满三年及以上，根据对应职级给予年资服务津贴，岗位任职加薪不受区域影响 根据组训的专业职级在其薪酬基础上给予津贴补贴，高级四档组训可享受分公司总经理助理级待遇，首席组训可享受分公司副总经理级待遇 案例演示： 演示一：初级一档组训、讲师，相关工作满3年： 每月津贴＝职级津贴200＋岗位年资津贴300＝500元/月； 若初级一档组训平均工作为2500元，相当于初一级组训收入上浮20％ 演示二：中级一档组训、讲师，相关工作满3年： 演示三：中级三档组训、讲师，相关工作满4年： 每月津贴＝职级津贴700＋岗位年资津贴500＝1200元/月； 每月津贴＝职级津贴1100＋岗位年资津贴800＝1900元/月； 四 组训的职业规划 1. 办法中明确的组训选拔标准 2.办法中明确了上岗流程： 业务实习考核 公司组训培训考核 岗位见习期考核 3.办法中明确了组训的学习成长路径 初级组训要求：讲授保代、掌握产品、基本法等 中级组训要求：运用基本法、主持产、创两会等 高级组训要求：一定的机构管理、队伍规划能力等 四 组训