老板电器营销案例分析实施报告.docVIP

. . 成都理工大学商学院 课程论文 专 业 市 场 营 销 课 程 名 称 营销案例分析 学 生 姓 名 学 号 任 课 老 师 提 交 时 间 考 核 成 绩 老板电器营销案例分析报告 摘要 文章主要由企业概况，行业分析，竞争对手分析，消费者分析、企业营销决策分析，可以借鉴的成功经验，存在的主要问题及对策，结论这8个方面构成，对老板电器现行状况经行充分分析，得出企业现在的优势方面和劣势方面，以及如何克服所面对的长期问题。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一.企业概况 3 1.企业简介 3 2.公司2007到2009三年营业收入及净利润 3 二.市场分析（行业分析） 4 1.厨电行业规模整体扩容，具体到各产品领域却呈现出差异性 4 2.家用油烟机、灶具的产量和同比增速 4 3.国内油烟机、灶具市场规模图 5 4.现阶段行业态势 5 三.竞争者分析 6 1.方太 6 2.西门子 6 3.2010年1—5月份高端厨电市场占有率 6 四.消费者分析 7 1.主要消费群体 7 2.消费者分析 7 2.1. “暗示”倾向 7 2.3. “从众心理” 7 五.企业营销决策分析 8 1 企业战略 8 1.1. 目标市场战略 8 1.2. 竞争战略 8 2 企业策略 8 2.1. 产品策略 8 2. 2. 价格策略 8 2.3. 推广策略 8 2.4. 多元渠道发展战略 9 6.可以借鉴的成功经验 10 1.借鉴伊利品牌传播的“天然一家”宣传 10 2.借鉴大众汽车的平台化布局 10 7.存在的主要问题以及对策 11 1.主要问题 11 2.主要对策 11 8.结论 12 一.企业概况 1.企业简介 杭州老板电器股份有限公司是老板集团的核心企业，专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。自1979年创办以来，近30年不断地发展与壮大，现已成为 中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业之一。 正像国际诸多顶尖企业那样，驱动老板不断向前的，便是日益创新的领先科技。率先引进国内外先进的生产技术，始终坚持科技上的自主创新。在产品研发方面成绩卓著，在2007年4月，老板的多项颠覆性创新技术产品隆重地在 北京人民大会堂发布：“免拆洗A++”吸油烟机、“主火中置”燃气灶、“UP精确控压”电压力煲等，正在刷新一项又一项的专利纪录。2009年8月18日，老板更是在中国第一高楼—— 上海环球金融中心一举推出了包括8210、8312、8310、8100四款型号的“双劲芯”系列跨时代新品吸油烟机，将行业创新科技标定在一个绝无仅有的新高度，引领中国油烟机进入17立方米时代。 2.公司2007到2009三年营业收入及净利润 二.市场分析（行业分析） 1.厨电行业规模整体扩容，具体到各产品领域却呈现出差异性。 中怡康测算数据显示：传统型厨卫产品，已由高速增长期进入稳定成熟期，市场平稳发展，2009年，吸油烟机销售量 为1061万台，较上年增长7.6%，销售额为137.1亿元，增幅达18.9%；燃气灶与其相似，销售量为1305万台，较上年略增2.5%，销售额为91.2亿元，增幅达18.8%；消毒柜销售量为504万台，较上年增长4.7%，销售额为52.0亿元，增幅达5.5%. 2.家用油烟机、灶具的产量和同比增速 3.国内油烟机、灶具市场规模图 4.现阶段行业态势 目前，吸油烟机、燃气灶城镇居民每百户拥有量超过70台，绝大部分城镇家庭都拥有厨电产品，更新换代需求占据市场主流，市场容量基本稳定。在此情况下，2009年厨电行业销售额增幅远高于销售量，显现出良好的获利空间，进一步证明价格并不是这个行业价格竞争的主导因素，市场正逐步向多层次的综合价格竞争过渡。 利润相对丰厚、整体呈现增长势头的厨电行业吸引了众多品牌的涌入，市场竞争愈演愈烈，优胜劣汰的铁律会使品牌格局越来越清晰。如今的消费者越来越关心产品质量而不是厨电价格，其品牌倾向已经非常明显，大品牌的优势逐步显现。家电行业的国家标准