步步乐活动操作细则 氨糖市场操作标准化流程.ppt

【步步乐】氨糖活动后操作流程 电话回访的时间节点： 第一访：次 日 第二访：十 日 第三访：二十日 第四访：三十日 二、如何实现县级经理月月收入过7万元？ 县级经理利润分析（按照1个组计算） 1个月30天------按照“标准化”操作流程， 1个月合理科普排期：25场，平均每场次销售17组， （毛利润：68盒*19元=1292元；25天*1292元=32300元） 8天举办1次学术交流会，每场次15个诊所大夫参加， 1个月举办3场学术交流会，总计1个月开发诊所大夫45个按照最保守计算： 学术交流会每个诊所大夫进货：120盒（不含赠品） 毛利润：120盒*45人=5400盒； 5400盒*19元=102600元； 毛利润合计：32300元+102600元=134900元 县级经理利润分析（按照1个组计算） 县级机构每月费用： 拜访诊所大夫礼品：45人*30元=1350元/月 员工工资：3人*5000元=15000元/月 科普宣教小礼品：30人/场*25场*1.5元=1125元/月 学术交流会：3场/月*2000元/场=6000元/月 订单礼品：6元/盒*5400盒=32400元/月 海报三折页劳务费：100元/村*45村=4500元/月 燃油费：2000元/月 合计：62375元 纯利润：134900元-62375元=72525元 如何确保县级经理月月收入过7万呢？ （ 按照1个组计算） 前 提： 宣教员、 县级经理 仪检员、 （1+3） 回访员、 假 如 您 有 N 个 组 呢？ 如何确保县级经理月月收入过7万呢？ 保 障： 1、每月25场次科普活动； 每场次 科普宣教确保30人； 每场次 治疗销售100盒（17组）； 2、每月3场次学术交流会； 每场次 学术交流会确保15人； 每场次 现场订货1800盒（15件）； 【步步乐】氨糖活动中操作流程 ------科普宣教的前提 再次与诊所大夫的深层次沟通 科普的时间确定；（信息收集） 科普的场地安排；（室内为佳） 安排组织30个人； （必要时入户沟通） 患病人群（有骨关节疾病症状的） 捐赠人群（计划捐赠且要求保密） 特殊人群（有威望、影响力的） 科普宣教时的协调（宣教前、宣教后、检测后） 科普宣教的广播（村干部/诊所大夫进行广播） 【步步乐】氨糖活动中操作流程 ------ 科普宣教前的准备 · 专业知识的准备 （宣教、仪检） · 礼仪的准备 （仪容、仪表) · 物资的准备 条 幅（2 条）、宽胶带（1卷）、X展架（3 个）、展板（7块）、 扩音器（1个）、骨骼模型（4块）、三折页（N 张）、 互动小礼品（10个）、纪念品（N个）、健康档案表（N张）、 捐赠登记表（1张）、白布（1块）、来苏水、喷壶（1个）、 酒精、 棉棒（N个）、仪器、白大褂、一次性口罩、 插板(1个)、 广播稿 、实验对比箱、 广 播 稿 广大村民们，注意了！！！ 今天我们邀请到了，中国骨关节疾病营养研究中心的专家，到咱们村进行关于骨关节疾病的知识讲座和健康查体，听到广播后，大家相互转告，抓紧时间，来XXX地方（诊所）参加骨关节疾病知识讲座和健康查体。凡是来参加的每人都可以领取到一份XX纪念品！ 【步步乐】氨