惠尔顿品牌传播规划报告.pptx

容纳咨询——惠尔顿 品牌传播及网络营销规划报告容纳咨询－惠尔顿项目阶段进程图品牌传播与网络营销内部调研惠尔顿品牌传播规划惠尔顿网络营销规划惠尔顿品牌传播计划落实惠尔顿网络营销计划实际及人员培训第一阶段第二阶段2013年3月18日－2013年5月23日2013年5月24日－2013年6月23日本阶段作业成果：报告名称报告解读修正时间2013年5月3日--2013年5月23日《惠尔顿品牌传播与网络营销规划报告》2013年1月4日--2013年1月6日惠尔顿品牌传播计划落实、网络营销计划实施与人员系统培训 容纳咨询——惠尔顿项目报告撰写背景项目作业成果内访外调本次调研容纳咨询先后走访了惠尔顿宁波总部及专卖店，以及宁波宝大祥购物中心、宁波国际购物中心、上海港汇广场、太平洋商场徐汇店《容纳咨询——惠尔顿品牌传播规划报告》 项目作业思考项目下一阶段的作业重点项目作业计划走访市场本次调研的对象主要包括宁波市场部、生产部、研发技术部的几位负责人，以及国内部所有线上和线下的工作人员，包括宁波品牌门店的一线人员调研对象本次调研采取的方法主要包括：现场沟通、神秘顾客、专家访谈等调研方法信息分析容纳咨询采取了信息定性分析和现场验证的办法信息分析容纳咨询——惠尔顿项目工作场景记录内访访谈 宁波总部项目启动会宁波总部访谈（一）宁波总部访谈（二）总部参观 参观惠尔顿展厅参观惠尔顿工厂参观惠尔顿门店市场走访 惠尔顿专卖店走访宝大祥购物中心走访上海港汇商场走访目 录惠尔顿品牌传播及网络营销内部调研惠尔顿品牌优化升级的整体思考惠尔顿品牌素材梳理惠尔顿品牌传播规划惠尔顿网络营销规划容纳咨询通过行业环境、标杆品牌和自身分析来寻找惠尔顿品牌传播的突围方向在行业环境中找到我们品牌传播的机会点行业环境总结分析他们采用手段的优劣势，予以借鉴和赶超通过自我分析，找到我们的突围方向标杆品牌自身分析行业环境分析1：与欧美相比国内普及率不足0.1%，但近几年国内民用车保有量和儿童出生率为行业增长奠定了基础现实小行业未来大作为相比欧美国家90%以上的高装配率，中国不足0.1%的比例说明中国儿童安全座椅市场还远未被开发行业环境2：随着媒体报道和相关标准条例的出台，儿童乘车安全被越来越多的人开始关注，消费者儿童乘车安全意识开始觉醒媒体报道相关法规标准是我国第一部关于机动车儿童座椅约束装置的强制性国家标准。它规范了安全座椅行业的制造标准，同时预示着国家对于儿童乘车安全问题的重视。可以预示的，未来我国像欧美国家一样强制要求为乘车儿童使用安全座椅将成为可能。国内安全座椅市场将迎来新的发展机遇。行业环境3：在国内儿童座椅行业，网络消费成为主导，但相反的是，从搜索引擎来看，除concord等少数品牌做得相对较好外，绝大数厂家缺乏推广意识百度搜索“儿童安全座椅情况”数据表明：国内市场儿童安全座椅线上销售占据了绝大多数的比例，考虑到80、90后这些准父母们也热衷于是用网络方式购买产品，故网上渠道将成为未来儿童安全座椅销售的重要渠道。说明：从儿童安全座椅行业现有的搜索引擎来看，除concord、好孩子外其他品牌做得相对较少商业环境小结：1、小行业，大作为 儿童安全座椅是现实的小行业，但私家车和出生率的双向增长为未来的大作为提供基础；2、消费者正在被逐渐教育中 媒体和政府的重视，正逐步引起消费者意识的增强；3、网络重销售，轻推广 网络消费是当下的主导，未来随着80、90后的成长，还将进一步得意加强；对惠尔顿的借鉴：行业进程加速发展，惠尔顿品牌传播需领先一步，做前瞻性规划“标杆品牌Concord分析1：对网络传播推广的投入力度较大，特别是百度和天猫商城的投入Concord使用搜索引擎推广，包括：关键词：包括儿童座椅，安全座椅，儿童安全座椅，汽车安全座椅，汽车儿童安全座椅及concord等关键词，排名均为第一位，同时输入较多竞争品牌的名称也会第一的名还是Concord的天猫商城店。火爆地带：天猫中concord旗舰店使用。百度百科、图片、知道。专门知识型网页推广。百度知道，提问那个品牌好，采纳意见为concord关键词搜索火爆地带链接提问如何选择品牌，答案中链接检验机构ADAC的百科百度百科ADAC的百科中植入concord的产品亮点及产品链接标杆品牌Concord分析2：Concord在百度搜索设置时，应用了对潜在客户进行二次拦截的模式潜在客户进行搜索进入普及知识网站品牌信息植入当潜在客户搜索“儿童安全座椅”时，concord作为第一选项出现。此时，若客户放弃选择该项继续浏览，至第四项有“安全座椅知识普及”项，可继续吸引潜在客户进入了解相关知识。该普及网站涉及相关座椅的知识，包括：安全座椅功能和座椅品牌推荐规格选择购买渠道在该网站的不同区段设置品牌植入：所有有关安全座椅图片，均为concord品牌品牌推荐第