有效管理农村区域市场课件.pptVIP

有效管理区域市场 讨论：区域管理最重要的资源是什么？ 一位盎格鲁主教的引言 一位盎格鲁主教的引言 一位盎格鲁主教的引言 提纲 区域管理六大理念分解 案 例 分 析 提纲 片区人员的职责 片区经理岗位职责 片区经理岗位职责 片区经理岗位职责 市场代表岗位职责 市场代表岗位职责 提纲 区域日常工作要点 案 例 分 析 如何为重点客户做好服务工作 1、发自内心地关心客户 2、注意每一个细节 3、充分考虑每一个关键客户的个性需求 4、对客户价值重新定义 提纲 从优秀到卓越 做一个有心人 八个习惯 成为中国移动专家 他山之石可以攻玉 与合作商成为朋友 勤奋 善于借势 持之以恒 1 值得信任 信任 品 格 能力 技巧 勤拜访; 勤沟通; 勤动手; 勤思考. 利用终端地包平台、有影响力的商家、集团客户等一切对我方有利的条件去感化、改造、胁迫那些对经营中国移动产品摇摆不定甚至偷梁换柱的合作商，使其坚定立场、一心跟着中国移动走. 市场容量小、客户忠诚度不高、拜访成功率低; 潜力型、培育型; 发扬四千精神：千辛万苦、千头万绪、千方百计、千千万万. 你不能决定生命的长度，但可以控制它的宽度； 你不能决定天气，但可以改变心情； 你不能决定容貌，但可以展现笑容； 不能控制他人，但可以掌握自己； 你不能预知明天，但可以利用今天； 你不能样样顺利，但可以事事尽力。 C