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PAGE PAGE 1 山东白酒主要问题和机会分析 2009-11-17 20:47:18|??分类： \o 默认分类 默认分类 |??标签： |字号大中小?订阅 ? 从本次走访来看，山东市场以地区为单位，形成具有：以地产酒为主导，基本“垄断”中低档白酒市场份额；中高档市场以外来并具有全国知名度的品牌为主，占据高端市场份额；区域与区域之间影响力不大等为主要特征的“块状”区域型市场。我们根据各区域市场白酒产品结构以及消费者消费行为这两大特点，将山东白酒市场划分为四类，从“品牌管理层面”和“市场管理层面”，对各区域市场以及主要品牌进行分析。以期发现各市场运作存在的普遍问题和主要机会，为广大白酒客户根据自身资源情况，调整营销策略，把握机会，构建强势品牌；为巩固本地市场，走出区域，走出山东，面向全国开展竞争，提供积极的、有价值的建议。 注：以下分析和总结主要针对山东省白酒品牌。 一、省会城市市场分析 省会城市，极具代表性。一是作为政治、经济、交通、文化中心，能开发出精准的营销传播策略和传播渠道，提升品牌形象和产品在市场的表现，加大对其它区域市场的影响力；其次，该市场具有较大的市场容量和多元化的消费特点，为新老品牌的发展提供众多机遇，是营销能力、资源实力比拼大前沿，是竞技演艺的大舞台。 1、品牌管理层面 ⑴?品牌众多，竞争激烈 作为全省政治、经济、交通、信息的集散地，对全省辐射能