工n0大管理学案例巨人集团的兴衰.docVIP

1 工大《管理学》案例：巨人集团的兴衰 巨人兴衰的奥秘 ——史玉柱访谈录 1996年底，声名赫赫的巨人集团陷入财务危机，巨人大厦被迫停工，生物工程由盛及衰，负债结构中出现恶性债务，讨债者蜂拥上门，集团资金周转不灵，最后酿成风波。 有人说，史玉柱运气不好，盖巨人大厦恰好碰上中国加强宏观调控，银行紧缩，地产降温。此外，施工中打地基又碰上断裂带，珠海两次发大水又将地基全淹。开发保健品，恰好撞上全国整顿保健品市场，保健品降温，其实，这些客观因素不是致命的。 从主观因素上笼统分析，史玉柱承认两点：一是决策失误，摊子铺得太大；另一是管理不善，经营失控。如果从个人因素上刨根问底，史玉柱也承认对宏观形势估计不足，巨人集团一帆风顺使他过于自信，头脑发热。 然而，当你在史玉柱300平方米的办公室里，沉浸于那窗帘低垂近乎灰暗的氛围里，关起门来与他聊上三天，你会发现，抽象的结论变得非常的具体，概括性的总结变得无足轻重，而许多的偶然因素反倒影响着史玉柱的决策，史玉柱有一堆困难，而这些困难也不是他能解释的。 当史玉柱流露出它的困惑，我们也许会感到，巨人的危机实际上是整个民营经济的危机，正如史玉柱所言：“我只是先行一步触礁。” 我们一直认为，困扰国有企业的主要因素之一是产权不清，而巨人集团是典型的民营企业，史玉柱控股90%以上，他辛辛苦苦创下一份产业，可又在他的手里付之东流，问题到底出在哪里呢？ 许多民营企业主可能都意识到同样的问题：再创下一分局人产业后，驾驭和管理这份产业是复杂而微妙的事情，绝非轻而易举。 投资12亿元的70层大厦，没用国家一分钱 记者：你什么时候着手巨人大厦？预计投资多少？当时巨人集团的资产是多少？可用于巨人大厦的资金是多少？ 史玉柱：我们1992年决定盖巨人大厦的时候，曾经打算盖18层，但这个想法一闪而过，出来的方案是38层，当时巨人集团的资产规模已经有1个亿了，流动资金约有几百万，我们计划盖38层的本意是大多数自用，剩下一小部分租出去，并没想进军房地产业，因此楼层面积设计也不是很大，后来，设计方案一改再改，从38层蹦到了70层。 记者：巨人大厦的设计从38层怎么变成了70层，最初的自用为何变成了房地产开发？这是巨人集团投资方向的一个重大转折，是什么因素影响你的决策？这一改动投资预算增加多少？ 史玉柱：38层的想法出来不久，1992年下半年一位领导来我们公司参观，看到这座楼位置非常好，就建议把楼盖的高一点，由自用转到开发地产上，于是，我们把设计改到54层。后来，很快又把设计改到64层，此中因素有两个：一是设计单位说54层和64层对下面几处影响不大；二是我们也想为珠海市争光，盖一座标志性大厦，当时广州想盖全国最高的楼，定在63层，我们要超过它。1994年初又一位领导来视察珠海，同时要参观巨人集团，我们大家觉得64层有点犯忌讳，集团几个负责人就一起研究提到70层，打电话向香港的设计单位咨询，对方告知技术上可行，所以就定在70层。 如果盖38层，工程预算大致为2亿，工期2年，后来改为70层，预算增加到12亿元，大约6年完工，我们做这一系列决策时，正赶上全国房地产热，全国在发烧，我们也昏了头。 记者：你最初准备建38层时，需投资2亿元，而巨人集团当时可用于大厦建设的资金只有几百万元，你打算如何筹措？ 史玉柱：1992年，中国经济又上快车道，宏观调控也没开始，房地产形势特别好。虽然手中只有几百万流动资金，但在1993年时巨人6403汉卡在市场上卖得非常好，销售额比上年增长300%，如果一年回报四五千万资金是不成问题的，两年就是1个亿。另外1个亿资金靠卖店楼花也能筹到，房地产正热嘛。此外，施工过程中很多款可以等完工之后再付，这样就有资金使用周期的空档，实际建设中用不了2个亿，今天看来，38层的方案我们是能承担的。 记者：当你将巨人大厦更改为70层时，投资已增至12亿元，你又将如何安排资金？ 史玉柱：大厦全部投资是12个亿，但实际操作上我们略改了设计，用不着掏那么多，因为巨人大厦是写字楼，不用装修，由租楼或买楼者按自己的风格装修。装修在建筑里面比重是相当大的，刨掉这块只需7个亿资金就够了。当时的想法时，这7个亿我们自筹1/3。卖楼花筹1/3，剩下向银行贷1/3。虽然动用自有资金这一块，从1个亿涨到2个多亿，但因盖70层工期也延长3年，而且当时生物工程起势正火，这点资金不难。 记者：大厦动工后，你实际筹到多少资金？ 史玉柱：大厦动工后，总共筹了2亿资金，其中我们自己投入6000万元。银行方面我们没贷一分钱，很大一部分靠卖楼花。巨人大厦的楼花在香港卖得相当火，一平方米一万多港元，我们拿到800万港元，另外还有5000万港元要到交楼的时候才能拿到，在8000万里实际能作6000万，给了香港代销的律师楼和代理商2000万港元，国内我们卖楼花筹到4000万