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安徽新希望饲料有限公司 猪场料开发计划报告 猪料开发项目组：葛亚斌 二OO八年 八月二十七日 安徽新希望“专业猪场开发计划” 开发目的： 因应未来市场的变化，养殖户养殖模式的变化，提高公司产能及效益，结合集团产业链发展的需要。 营销活动的流程、目的、方法 透过学习六和集团成功的经验，结合各地区养殖特性，并同时考虑三效原则，协助制定各公司的开发策略。 营销活动的基本流程，大致分成三部分： 六和集团营销活动模式 希望集团营销活动模式《二会一推动》 “专业猪场开发三阶段” 市场调研(预计1个月) 市场进入(预计3个月) 市场拓展(预计6个月) 市场调研的思路 市场调研：通过肥东县养猪客户资料分析，细分市场及客户群体。并透过实地串户拜访，复盖率70％以上，找到未来能长期合作的“专业猪场”，并分级分批制定攻打计划。 市场定位： 养殖户定位(品种、规模、饲养方式，用料方式…) 产品定位(阶段性FCR、差异化) 人员定位（服务团队） 服务定位（全程服务） 价值定位 （钱肉比） 2007年肥东县养猪客户分析资料 专业猪场开发用量计划及成本分析 市场切入的思路 选择标杆养殖户20位(自繁自养母猪30-100头) 可通过净化方案-阶段性产品实证-经济效益分析-全程使用-传播经验 亦可通过会议方式，透过组织系统支持，统一运作的模式，有计划的完成目标。 通过合理的管理跨度，设定