医院市场部运作方案协议(暂行).docVIP

PAGE PAGE 4 单位： 医院市部运作方案（暂行） 为了搞好医院的医疗经营工作，经研究决定成立市场营销部（简称市场部），全面展开医疗市场营销工作，现似定有关运作方案如下： 一、组织架构： 市场部设主任一名，内勤1名，市场营销员（业务员）10-15名左右。 二、市场划分： 市场营销对象为 区内各医院、门诊、诊所、药店、社区卫生服务中心、工厂医务室、超市、娱乐场所、出租房等。根据转诊对象及业务员特点，以区域划分。 三、薪酬方案： 为了提高业务员的工作积极性，提高个人及团队业绩，对业务员的薪资及业绩提成规定如下： 1、工资结构： 月基本工资X元+个人俱业绩提成＝总工资 2、业绩计算方法： 实际业绩＝总营业额-返款 3、业绩提成： （1）业绩金额5万元以下，提成比例按5％； （2）业绩金额5-8万元，5万以上部分提成比例按6％； （3）业绩金额8万元以上，以上部分提成比例按7％［封顶］； （4）义诊：妇科业绩7％，顺产8％，剖腹产9％；义诊小组长按义诊组业绩的2％；提义诊总业绩的1％作为义诊组活动基金。 （5）孕妇课：业务员引导新孕妇到院听课（第一次来本院）每人10元； （6）市场部主任：市场部总业绩：10万元按1％计、10至20万元按2％计、20至30万元按3％计、30至40万元按4％计、40至50万元按5％计、以上部分