洽谈合同的要点.docx

洽谈合同的要点 第 PAGE \* Arabic 1 页 洽谈合同的要点 篇一：合同洽谈注意事项 合同洽谈注意事项 成功的谈判者，必须把剑术师的机警、迅速和艺术家的敏感融为一体。既要随时准备抓住对方防线中的每一个破绽进行攻击，又要观察对方情绪的变化，抓住灵感产生的一刹那，在复杂的情况下，选择最佳的解决措施以使自己成功。 ? 不打无准备的仗，不打无把握的仗。每次谈判都应作好充分的准备。 ? 不要假定对方了解你的弱点，要假定他们不知道你的弱点，再试探这种假定的对错。不要低估自己的能力，要自信，人人都有潜力可挖。 不要假定你已了解对方的要求，要时时处处将了解的东西加以试探，以发现事实的真相。 不要太早泄露你的全部实力，慢慢表现自己的实力，要比马上透露全部实力更有效。因为慢慢展现往往会使人易于理解和易于接受。 在未了解对方真实目的前不要作任何让步，要谨慎对方得寸进尺。 ? 不要在重要问题上先让步。实践证明，先作让步者常常是失败者。 ? 接受对方让步时，要了解他让步的用意，绝不要误入对等让步的陷阱。 ? 不要忘记谈判桌上是堆满金钱的，微小的失误都将造成自己的损失，真正的“平等互利”是靠谈判者的才智争取来的。 永远不要满足自己在谈判桌上已得到的利益，哪怕是还有微小的利益也须力争，除非到了极限。 不要一开始就接近最后的目标，每次谈判都必须假定对方永远是在作最大的要求，且对方无论如何也不