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企业战略规划
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企业营销战略规划
——安利(中国)
学院(系):
商学院
专 业:
市场营销(物流管理)
组 长:
施佳伟
成员:
王萍、吴楚楚、汤玲玲、邵俊燕、吴宁锋、刘飞龙、谈谢军、聂汉西、万能
任 务 分 配 :
战略分析:王萍、吴楚楚;企业战略:汤玲玲、邵俊燕;业务组合和技术创新战略:吴宁锋;营销战略:刘飞龙;财务和人力资源战略:谈谢军;企业文化和组织战略:聂汉西;整理和编辑:万能、施佳伟
2012年2月20日
目录
第一部分 战略分析
1.行业环境分析
1.1直销行业的市场分析
1.2安利在直销行业竞争地位的分析
2.企业分析
2.1安利企业在中国发展的基本情况
2.2企业战略演化历程
2.3安利在中国发展SWOT分析
第二部分 企业战略
1.企业定位
1.1安利的宗旨
1.2安利的价值观
1.3安利团队精神
1.4安利口号
2.企业战略目标
2.1安利的目标体系
2.2目标的实施
3.企业战略
3.1总体战略
3.2核心事业域和核心竞争力战略选择
第三部分 企业职能战略
1.业务组合战略
1.1产品策略
1.2渠道策略
1.3价格策略
1.4促销策略
1.5调研策略
1.6分割策略
1.7优先策略
1.8定位策略
1.9权力策略
1.10公共关系策略
2.技术创新战略
2.1产品
2.2设计
2.3包装
3.营销战略
3.1营销组合战略(4ps)
3.2市场营销竞争战略
4.财务战略
4.1月结奖金
4.2年度奖金
4.3单次奖金
4.4特别奖金
5人力资源战略
5.1人才培养战略
5.2人力资源管理战略
6企业文化战略
6.1完全开放的晋升和超越企业文化
6.2民本位文化
6.3机会均等的文化
7组织战略
7.1安利组织机制的支撑力量
7.2安利组织的特点
7.3组织模式图
第一部分 战略分析
1.行业环境分析
众所周知,安利的巨大成功大部分是依赖与它的直销为主的营销模式,与之相似的直销品牌还有我们都熟知的康宝莱和雅芳等产品。
1.1直销行业的市场分析
1.1.1直销在中国的兴起
九十年代初,美国雅芳(AVON)公司的直销人员——“雅芳小姐”给中国市场带来一种别开生面的市场营销方式,直销从此成为中国市场人士的一个热门话题,因内仿效者蜂拥而起。但不久之后,由于某些“老鼠”式的传销暴露了不少问题,直销便成为人们争论的焦点。然而,1995年春天,正在社会上对直销众说纷纭之时,世界著名直销公司之一的美国安利公司旗下的安利(中国)日用品公司却悄然打开了中国市场的大门。
1.1.2直销的涵义
那么直销是什么呢,让么多公司趋之若鹜呢,首先先了解直销的涵义。
直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
直销最初被当作一种无店铺销售的零售方式而产生,于20世纪90年代初登陆中国,变身为中国式有店铺直销,呈现出史无前例的发展速度和影响力。好处是作为一种新型的营销方式,直销存在空间、时间、商品和对象四方面的局限性,不可能完全取代适应社会分工需要的商业机构;同时,直销具有目标市场层面上的选择性,沟通对象的个别性,沟通过程的连续性,沟通效果的可测试性等优点,随着现代社会的发展和市场竞争的加剧显现出巨大的营销潜力。直销企业采用直接邮寄、报纸营销、电视营销和上门推销等销售形式,通过减少流转环节、降低营销成本、完善售后服务来增加销售利润。
1.1.3直销在中国的发展及现状
我国直销业由1990年的兴起—混乱—失控—整顿,到1998年7月转型期及条例规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。随后2006年12月1日中国政府颁布了《直销管理条例》与《禁止传销条例》标志着中国直销行业从此走上了法制的道路,直销企业有法可依,依法而行开始了新一轮调整模式规范经营的探索。我国直销法规正式实施以来,已获得经营许可的中外资直销企业已有20余家,包括一些跨国企业和中资企业,全国直销市场已达到一定规模。
从发展现状看,一些取得经营许可的直销企业如安利,以产品品质为核心,在突出消费个性上下功夫,力求以产品的高品质和销售方式的人性化、管理的规范化来吸引直销人员和消费者。一些直销人员在市场运营中努力满足消费者的个性化需求,为消费者提供差异化服务。不少直销企业通过各种方式提高企业产品质量,包括在生产研发、经营方式、人力资源和品牌传播等多方面加强建设、加大投入;一些直销企业强化社会责任,积极参与我国
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