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聚划算策划书
1选品
本次活动以清仓为主要目的,根据实际的库存情况,以及应季性,颜色多样性,尺码的齐全度。 2准备好聚划算页面
2淘宝聚划算是团购的一种形式,由淘宝网官方开发平台,并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。应该是一种网站策划人员的销售手段
参加聚划算的资格认证:
一聚划算实行前准备:
3关联营销
4活动预热:
a、直通车预热:活动上线前几天直通车加大对活动预告产品推广
1)直通车推广图片换成聚划算推广图片;
2)聚划算单品推广,前面出价压低,活动前1天加价推广;
3)直通车限额最大化
b、钻展预热:促销产品进行前期预热
1)淘宝网首焦,淘金币首焦或者其他的位置进行推广
d、淘客推广
1)聚划算单品恢复原价,佣金放到最大化,活动开始前24小时取消佣金或者降低佣金;
2)淘客论坛发淘客招募帖;
e、淘金币专场推广:
1)准备3-5款产品提前3天时间进行报名;
2)准备好刷量,保证聚划算当天能实现品牌团
g.短信群发:
1)提前准备好短信内容;
2)短信平台确认,费用充值;
3)客户资料准备完善,客户分层,不同的客户群发不同的内容;
4)提前一天群发短信,告知客户
h.淘宝帮派或者论坛:
2)更新掌柜说;
3)官方帮派发帖:持续发一周;
i、使用预热券
卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具,创建优惠券。预热的时候,买家可以领券,增加更多的商品信息布点。 商品预热期间,会员可以免费领取商品优惠券。但针对某个商品的优惠券,每个会员id仅限领取1张,且不得转赠,但会员可同时领取多个不同商品的优惠券。
领取的优惠券使用期限与开团起止时间完全,开团前只能领取但不可使用,开团结束后自动过期失效。商品若已发布团链,如果取消发布重新调整开团时间,优惠券将会重新创建和发放,原已发出的优惠券将不可在新参团时间内使用,会员需要重新领取。领到的优惠券可在淘宝-我的优惠信息-商品优惠券中查询得到。
j、预热期间营造一种期待性的购物(等待):可尝试做前1~100名下单的客户送xxx。得真送。刺激消费。篇二:聚划算活动策划
聚划算活动策划
--摩洛斯顿旗舰淘宝店活动
一、 背景介绍
二、 聚划算招商规则
三、 聚划算认证流程
四、 活动宝贝
五、 店铺内设计
六、 预期评估
七、 筹备期间工作安排
策划人:曹盈 2012年6月20日 目录
一、背景介绍
聚划算是淘宝官方的认证活动。宝贝登上聚划算页面进行参团,能在短时间内为商家带来巨大的流量,是为店铺打响知名度,创造爆款,制作巨大利润的好机会。摩络斯顿淘宝旗舰店主要经营男装服饰,由自家工厂设计生产。
摩络斯顿参加淘宝聚划算活动,第一,自家工厂大量生产的边际成本低,在成本上占有优势;第二,短时间内造成巨大影响,活动宝贝可能一炮打响成为爆款,还能引起后续持续的销量效应;第三,店铺知名度,好感度上升。
但是,摩络斯顿淘宝旗舰店在某些方面上还存在不足,要想成功参加聚划算活动,达到预期的反应,需要先作出修整。
一, 店铺页面设计缺乏自身风格,定位不明确。进入页面后,灰色页面单调,与服
装图片不和谐,整体效果不能给人留下深刻印象。建议根据目标市场,改造成
为有个性,时尚(例如官网黑色木板,或者青春模特背景)的页面,配套适合
的宝贝页面,以求令人一眼感受到我们的风格定位,留下印象。
二, 宝贝描述不足。宝贝页面模特图片少,而且不能清楚了解到上身效果。另外,
没有吸引,让人眼前一亮的文案,宝贝描述的文字也很缺乏,这些对于目标市
场的年轻人来说都是购买商品时非常重要的要素,建议增加上身效果图,最好
鼓励顾客发送宝贝秀,节省费用。邀请专门的文案人员进行文案编辑,配合页
面风格,制作统一风格的文字描述。
二、聚划算招商规则
根据本店情况,把聚划算招商规则归纳为以下几点:
(1)店铺要求。综合动态评分4.5及以上;店铺需有较强的运营能力,完善的运营、客服
团队给予买家优质的购物体验及服务;店铺不得在处罚期内,不得涉嫌信用炒作;店铺需承诺单品活动下线后7天内(最好在5日之内)完成发货,并承诺因发货延迟、货不对版等问题,买家申请退货退款,运费由卖家承担;聚划算暂不支持货到付款;若商家不能完成7天内发货,聚划算有权对商家进行处罚。
(2)宝贝要求。原则上要求单个报名宝贝的数量在1000件及以上(部分情况可酌情降低);报名团购价需是非盈利性体验价,需在同等商品中达到最大限度的低折扣;报名团购价原则上至少需在淘宝原价的5折以下,1-3折且包邮商品优先。宝贝一个月内销售记录需在30个及以上,“宝贝与描述相符”得分需≧4.5分。报名宝贝一个月内不得含有低于报名原价的交易记录,禁止涨价再打折行为。审核通过进入活动上线流程后,不得自行更改宝贝链接或私自退出活动进程。禁止各种虚假炒作和其他欺骗行为,活动后一个月内,不得仍以团购价销售
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