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和达·东东城 freefly PAGE 0 - 组员 组员：张夏菁 08市营1 马龙萍08市营2 顾龙杰 09工商2 岑莹莹09工商2 黄洁琼 09 CGA 目录 TOC \o 1-4 \h \z \u 前言 - 3 - 第一部分 市场分析 - 4 - 一、宏观经济环境分析 - 4 - （一）宏观政策 - 4 - 二、区域城市规划分析 - 4 - （一）杭州市总体介绍 - 4 - （二）杭州市城市规划 - 6 - （三）杭州市房地产市场概况 - 6 - 三、杭州及区域内小户型公寓市场的现状与发展趋势 - 7 - （一）杭州市小户型公寓发展概述 - 7 - （二）杭州单身公寓市场未来发展状况 - 11 - 四、环境分析结论 - 13 - （一）宏观环境分析总结 - 14 - （二）市区竞争分析 - 21 - （三） 杭州房地产市场未来预测 - 13 - 五、竞争者分析 - 13 - （一）区域内竞争者分析 - 13 - （三）市区竞争者分析 - 13 - 第二部分 项目分析 - 26 - 一、项目所在区域描述 - 26 - （一）下沙区域规划及市场环境 - 26 - （二）下沙住宅量价分析 - 27 - 二、项目自身描述 - 27 - （一）公司介绍 - 27 - （二）东东城项目简介 - 29 - （三）SWOT分析 - 31 - 第三部分 客户分析 - 35 - 一、“东东城”STP战略 - 35 - （一）细分市场 - 35 - （二）目标市场 - 36 - （三）产品及市场定位 - 36 - 二、目标客户需求分析 - 37 - 第四部分 营销推广 - 40 - 一、营销策略 - 40 - （一）东东城营销现状 - 40 - （二）营销战略目标 - 41 - （三）4V营销策略 - 41 - 二、具体营销方案推广 - 51 - 第一季 筹备期—— 时尚生活，绝不平凡 - 51 - （一）营销周期 - 51 - （二）营销理念 - 51 - （三）广告策略 - 51 - （四）公关活动 - 53 - 第二季 导入期——最美东东城（品牌导入期） - 54 - （一）营销周期 - 55 - （二）营销理念 - 55 - （三）广告策略 - 55 - （四）公关活动 - 55 - 第三季 热销期——“我就要我的东东·FREE ZONE” - 59 - （一）营销周期 - 60 - （二）营销理念 - 60 - （三）广告策略 - 60 - （四）热销期具体活动推广方案 - 63 - 第四季持续期——领舞都市新贵 享受和谐东东 - 69 - （一）营销周期 - 70 - （二）营销理念 - 70 - （三）广告策略 - 70 - （四）公关活动 - 71 - 第五季 结案期——服务·让您更信任 - 72 - （一）营销周期 - 72 - （二）营销理念 - 72 - （三）广告策略 - 72 - （四）公关活动 - 73 - 结语 - 74 - 附录1《市场分析报告》 - 75 - 附录2：和达东东城户型图 - 90- 前言 本次策划是为参加房地产营销策划大赛所准备，基于比赛的模拟性质，我们此次策划的前提是： 和达·东东城尚还未开盘预售。 我们将在此基础上，为和达·东东城策划从项目定位开始的整套营销方案。 以下我们本次策划的几个重点： 1、对中国整个房地产宏观市场环境的分析 2、对杭州以及下沙房地产市场的分析 3、对和达·东东城项目的深度剖析 4、对和达·东东城目标客户的定位分析 5、对和达·东东城项目策划五季的具体营销策略（重中之重） 我们的目标是： 1、通过对中国房地产宏观环境及杭州和下沙房地产市场的调查和分析，了解新形势下消费者对房地产市场的看法和今后可能的发展趋势； 2、通过对竞争者分析了解和达·东东城项目典型特征，作为营销策略的依据，并为投资人提供在和达·东东城进行房产投资的建议； 3、通过对目标客户群的分析，帮助和达·东东城准确找到项目定位和确定目标客户，便于制定适合可行的营销策略； 4、通过对和达·东东城策划的五季具体营销策略，让和达房产公司看到策划的可行性以及价值，能够对其还未开盘的工程起到参考作用