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重复引流与变现的七种营销策略（干货） 我们都知道，维护一段老关系往往比开发一段新关系更容易些，成本也 相对更小些。所以，而重复引流与变现是每个老板和经营者都要深入研习的 课程，掌握一定的营销策略，让客户第一次成交完了之后再继续第二次、第 三次成交。 下面就分享关于重复引流与变现的七大策略。 第一：复销 复销是利用同一个产品在同一个消费主体身上重复获利， 这对于很多快 消品、刚需品是非常有效的，比如说美容产品，食品等。举例，今天卖你一 管牙膏，等牙膏用完了你还得继续买，或者牙膏比较好用，你会买来送给别 人，都是有可能的。再比如说一家质量和营销环境都不错的餐厅，回头客是 很多的。这种能引导消费者重复购买的营销是一种长期的销购关系，必须建 立在经营者提供真实有效的消费体验基础之上。 第二：升销 升销是指销售时从小到大、从低到高、从廉到贵，让消费者自愿放弃低 消费选择高消费。 比如阿宝到你手机店买一部手机， 他想买一个 32G 的华为 P10，你可以试着给他推荐 64G 甚至 128G 的，就是升级版、至尊版、豪华 版，告诉他选择高规格手机的好处，比如内存更大，能装更多的东西，用起 来不因为内存不足而卡机，也不至于经常删东西腾空间，更省事。给他更多 选择，一般情况下很多人都会选择高级版，因为他们的消费哲学告诉他要买 最好的而不是最便宜的。所以同一款产品，如果有两个版本，一定有一部分 人会买高级别的产品，这样你的利润就非常的好。 第三：降销 降销就是根据客户的消费需求和消费心理，从高档往低档的降格营销。 比如阿宝到你珠宝店买首饰，你为了成交他，你可以先介绍一款价格比较高 的手势给他，看看他的反应，如果他很中意，但是纠结于价格太高，这时你 就要你就要退而求其次，给他推荐一款相似但价格相对比较低的首饰给他， 降低成交的门槛，既满足他对品质的需求，又不至于因为价格原因吓走他。 第四：搭销 搭销就是客户买了一件产品后， 你再推荐他买与他已购买产品相关联的 其他产品，多购买的其他产品可以以减价的形式给他。比如说，阿宝到你服 装店买了一套 3000 元的西服，你就可以引导他，说店里做活动，买西服加 180 元可以任选一款价值 350 元品牌衬衫，再加 80 元可以买到价值 200 元 的领带，再加 300 元可以买到价值 1000 元的真皮皮鞋，你把搭销品的空间 越放越大，让顾客在你店里试衣服的时候就把所有的东西都是一遍，试到他 满意，在他买单时一般都会顺手带点。当然，搭销不一定要以打折让利的形 式成交，也可以正价销售，只是要看客户对你提供的产品和服务的认可度。 搭销这种方法比较灵活，也比较贴近客户的生活体验，效果也显著。 第五：赠销 赠销就是告知客户，在购买一种产品时，把另一种产品作为赠品免费送 给客户，比如买一送一，买大送小等等。看似亏本，其实两件产品的利润在 客户买单的那件中就已经赚回来了，只是利用消费者爱占便宜的消费心理， 少吃多拿，推进成交进度而已。 但是，如果你告知客户买一件也是一样的钱， 或者说把利润分摊到两件产品上，再去成交客户，给人的感觉是完全不一样 的，成交率也会受影响。 第六：联销 联销就是联合销售，就是将不同的产品组合在一起，给足客户购买这个 组合的理由，一般可以理解为套装或套餐。 比如洗发水和护发素就适合联销， 两样东西加在一起定个价格，而单独买是不卖的。这样同一品牌的同一系列 产品，关联性强，而且会给客户省去买一样再花时间精力选购另一样的成本。 第七：锁销 锁销是客户购买你的产品后，被你锁定，持续性地在你这消费。比如美 发店办的会员充值卡，理发做美容保健都可以，一次用不完，下次还得去， 把客户长期的消费念想留在你这里，你就可以进行深入的营销，层层跟进， 让他成为你的忠实客户。还有就是给客户一种身份，这种身份可以让他在你 这里得到充分的特权，比如会员 9 折，VIP 享八折，至尊客户享 7 折等等。 通过这种锁定，一是一定程度上保持住店里的客流量，二是通过重复的交集