家居经理人难题互联网时代如何激励经销商.PDFVIP

当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 家居经理人难题：互联网时代 如何激励经销商？ 来源于:网易家居 “经销商不想开店是为什么？因为赚不了钱。”在8月25日第二期中国泛家 居行业创客私董会上，传世嘉业总裁王斌一针见血地直指企业招商难问题。 这场由深圳传世嘉业发起的研讨会现今已经是举办到第二届。活动举办的 目的是对目前家居企业存在的问题进行剖析，提出解决方案。第二期创客私董 会邀请到了来自泛家居行业14位企业职业经理人、营销专家出席。众嘉宾围绕 投票挑选出来的关于“招商、管理、电商”等三大核心问题进行了热烈的讨论 ，现场嘉宾头脑风暴，为家居业发展出谋献策。下面来一起听听他们在闭门会 议上都说了些什么。 第二期中国泛家居行业创客私董会 互联网时代下 如何快速招商？ 随着中国经济新常态化，房地产等上游产业增速开始出现放缓，悲观的市 场环境令家居市场处于供大于求的困境，企业也面临着招商难的困境。因此 “如何快速招商”成为了现场嘉宾关注的话题之一。 在美的厨房（厨房装修效果图）电器营销总经理石湘龙看来，家居行业传 统的招商模式都有点“忽悠”，很多企业都有着“只管招商，不管养商”的陋 习,“移动互联网时代，不能靠忽悠来招商，要用产品实力说话。”在美的厨房 电器总经理石湘龙看来，企业需从传统的“忽悠”招商模式”转为“脚踏实地 ”招商模式。注重产品质量，练好内功，这才是招商的长远发展之计。 也有企业代表赞成产品是招商的关键，“带新经销商去看老经销商卖产品 ，这个过程就是一种招商方法。让他们觉得你们产品好，自然就能招商。” 泛家居营销专家盛斌子则提供了更为直接的方法。“要快速招商，可以尝 试网上做爆款聚集人气，制造互动话题 ，引起公众关注 。”同时盛斌子也鼓 励家居企业融资走进资本市场，增加企业影响力从而实现招商。 “我们现在是厂家、经销商、物业的三角关系，我们需要在三者之间找到 更好的平衡，寻求更好的盈利点。未来家居企业应该有更多不同的经销商模式 。”雅兰营销中心总经理李昱华直言。 传世嘉业总裁王斌认为，在目前的情况下，企业首先要研究招商成本，将 成本最优化；其次要注重招商质量，根据企业需求来挑选。最后，要规划招商 速度，一年开店数量的计划要明确。“要将经销商选拔标准清晰化，设计好招 商政策，招商后要有激励机制和培训，这样才能保证招商效果。” 与会嘉宾合照 对经销商管理要以服务还是管控为主？ 除了招商难的问题，对代理商的定位是以“服务为主”还是“管控为主 ”也成为一众嘉宾热聊的话题之一。 雅兰李昱华认为对经销商的管理应该实行“服务在前，管控在后”。“站 在代理商的角度，如果工厂有服务就多开， 工厂没有服务没有支持，光来管控 我，还不如不干。” 传世嘉业总裁王斌支持了这一观点，“希望和经销商长期和谐合作的话 ，就要服务多一点，制造愉悦的合作氛围。对于经销商，我们要控制成本，可 以尝试多点方法开源节流。” 有企业代表认为，厂家对经销商的管理需要更加优化，“不能因为一个经 销商影响整体战略，将不合适的经销商进行调整，将有潜力的经销商发展做得 更强。” 如何解决线上线下竞争问题？ 线上线下如何融合也是家居电商之路上的一个老大难问题。有嘉宾举了一 个典型的案例。 某企业在一个销售节点，通过天猫销售了2万台爆款产品。该 次的销量挤到销售榜前10后，线下实体店经销商便开始抱怨：生意都被抢光了 ！随后厂家尝试了线上线下互动销售模式，推出同款同价产品。该策略一出 ，产品的线下销量随即超越了线上销售业绩。这时候，线上引来骂声一片。 针对该案例顾此失彼的窘况，美的厨房电器营销总经理石湘龙给出了个人 建议。