银行系统论文浅谈对公业务发展与风险防范.docVIP

银行系统论文：浅谈对公业务发展与风险防范 对公业务的发展必须建立在广阔的客户资源、优质的客户群体、良好的营销队伍、果断正确的决策及高效的运行模式等多种因素契合的基础之上，笔者就以上问题浅谈自己的看法。 一、我们要确立怎样的方向 明确的工作方向是提高工作效率、实现有效发展的前提，也是我们能否成功的关键所在。业务拓展中部分机构存在新客户资源较少或是尽管新开户较多但客户贡献度不大的情况，究其根本在于未找到业务的突破口，即明确怎样的方向。方向的确立需要有丰富准确的信息资源和敏锐的触觉为依托，然后采用推理，从而得出正确的结论。我们得知“京津地区要建成一条城际快速路，完成后北京到天津半小时即可到达。”依据以上信息可以推理出：由于天津物价相对北京较低，在交通发达的前提下，部分北京人可能会在天津定居，因此可带动天津的房地产、交通运输等行业的升温，我们客户拓展的方向短期内也可倾向于此类行业。 二、我们要怎样选择客户 方向确立后，也并非该方向所有客户都是优良客户，我们要正确区分哪些是有利于银行发展的客户，才能抓住重点，有的放矢。即对于不同客户，应采用差别服务，才能集中优势，提高效益。对于集团客户、优质客户，在能够为客户提供同等产品的前提下，服务的好坏，直接决定着客户对银行的认可与选择的程度。因此，在不影响业务发展和不造成资源浪费的前提下，应将更多的力