XX米业2011年品牌促销建议案.ppt

目标人群识别 经济能力 生活价值观 保守的 通常的 积极的 小康人群 2K-/M 中产人群 5K+/M 品牌关注度：较低 活动参与度：低 应对策略：放弃 白领人群 2K~5K/M 中坚动力 渗透 品牌关注度：较高 活动参与度：较低 应对策略：品牌力渗透 销售量 销售额 吸引 品牌关注度：较高 活动参与度：较高 应对策略：前期传播吸引，首批参与人群 品牌关注度：高 活动参与度：高 应对策略：活动吸引 吸引 品牌关注度：较低 活动参与度：较低 应对策略：活跃人群带动 吸引中等消费力的积极人群，开始带动整个市场 品牌关注度：较高 活动参与度：较低 应对策略：活跃人群带动 带动 总体布局 广州促销活动：XX米业“Nuriz”皇室贡品巡礼 大超市，大社区促销：XX米业“Nuriz”泰米正宗 5.1 4.28 五一 4.26 4.30 5.1 5.2 5.3 4.20 4.6 5.12 线上活动：XX米业“Nuriz”海外店促销活动（海外店专页） 邮件，短信DM群发 8折 电话营销 筹备 告知，筹备 现场小赠品 后续宣传 线下终端促销活动 Part 3.活动执行 线上活动形式与内容 海外店XX香米活动专题（详情参考/special_list.php） XX香米促销活动宣传（短信DM,邮件DM） 每日向促销活动区域范围内的手机号码发送促销活动短信 每日向在地海外店会员发送活动通知邮件 电话营销策略（海外店会员促销） 对区域内的潜在顾客进行电话营销，我们将提供最精准的号码资源和顾客资料 海外店主页显眼位置广告宣传 线上活动形式与内容 XX香米促销活动专题页 线下现场活动要素 风格：温馨、亲切、热烈、传统 时间：2011年5月 五一假期期间 地点：各地核心商业区和生活小区（见后） 内容：现场促销 时间安排：每天各一场 食贡米、游泰国 促销形式与主体 XX米业五一促销周 促销口号：。 促销折扣。 促销赠品 促销内容 待定 待定 “时光飞逝 米香永恒” 场地推荐 场地选择标准： 超商门前或高级生活小区 人流量大 交通方便 街道宽阔 现场促销场地建议： 天河百佳门前 创盈超市门前 富力院士庭（小区内） 番禺祈福新村（小区内） 海珠中海华庭（小区内） 人员构成 人员构成 说明 人数规模 XX方督导 监督活动安排，现场决策 1人 导购员 活动区内为顾客讲解 2人 销售员 负责柜台销售区 5人 赠品分发员 维护现场秩序 1人 应急人员 处理现场意外 1人 现场接待顾客容量预计200～500人次 活动准备要点 现场布置 写有活动主题的大幅横幅 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板　 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单　　 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台 人员安排　 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务　　 现场要有一定数的秩序维持人员 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。　　 设置应急人员　　　　 现场执行要点 工作人员预先到达现场，各就各位。　　 宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至游园区 掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应　 销售人员准备销售事项，介绍销售产品 赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字，形成消费者数据库　　 活动结束后现场销售台继续销售 现场清理时，保留可循环物品以备后用　 Part 4.活动传播 事前传播 目的：促销活动告知 传播周期：4月中旬前 范围：广州 主题： XX米业五一促销黄金周 方式：短信，邮件，海外店及卡卡通专题宣传 执行描述：4月中旬，设计统一的促销及路演活动主题广告，进行广泛告知。统一在4月上、中旬发布。 事中传播 目的：打造品牌促销活动，提升影响力 短信DM及邮件宣传传播周期：4月中旬～5月中旬 范围：覆盖广州地区，重点集中在核心销售区域主题： 《XX香米五一促销热》 密度：每日1万短信，2万广告邮件的精准广告宣传 Part 5. 项目预估 效果预估 活动有效性评估 在“XX米业五一促销周”概念的统筹下将在提升销量的同时，很好传递XX米业品牌的品牌价值，同时与竞争对手形成有效区隔 借助传统文化的桥梁，消费者将在参与的过程中，与XX米业品牌价值观形成深层共鸣 传播有效性评估 以一级城市和核心销售区域为重点，通过网络媒介（海外店，卡卡通），形成立体的传播格局，确保促销活动广为人知，将有效建立XX米业品牌与目标消费群之间的良好关系，令行业受众对活动意义有深度认知 预计主动传递所产生的网路新闻报道将达到3篇次，如包括网络转载报道，邮件通知20万封，短信DM10万条。在高精