汽车小区巡展方案（现代）.pptVIP

活动流程 * 汽车小区巡展方案 三亚骏诚4S店 活动背景 时节已然进入夏季，3月也是汽车较为平淡的一个月份，为更好的推行北京现代，有效的开拓和集客，进行以“送爱到家、温馨纳凉”为主题的小区巡展活动，再根据当地三亚人的生活方式以及生活理念，结合他们喜欢彩票、麻将等休闲的博弈生活，活动以“幸运大转盘”的方式相结合，让北京现代与人们的生活息息相关。活动在3月24-25日举行，并于4月第一个星期（4月8日）进行消化。 活动目的 活动名称 活动目的： 1、为4月大型车展前购车的优质客户提供一个良好、实惠、方便的购车途径吸引 2、提高客户凝聚力及忠诚度 3、借此带动展厅客流量，帮助消化老款车型库存 4、提升北京现代品牌市场占有率，确保销售任务的有效达成，提升三亚骏诚店形象。 活动概述 活动日期 活动地点 客户邀请 1、网络（网上车市）广泛宣传； 2、活动小区提前宣传； 3、展厅布置宣传； 4、针对意向客户由销售员电话邀约。 活动形式：小区巡展，户外静态展示车 活动主题：三亚骏诚送爱到家、温馨纳凉北京现代！ 活动地点：卓达.东方巴哈马小区 活动时间：2012年3月24日至2012年3月25日 后期宣传： 采用网络、报纸软文等媒体宣传，对当日活动效果进行宣传，扩大活动的影响力，提高北京现代在三亚的知名度及美誉度。 活动概述 活动日期 活动地点 针对车型：** 针对人群：针对人群：各社区保有车主、北京现代车目标客户 其它地方的保有、目标、潜在、意向客户 小区居民 活动内容：1、现场车辆讲解 2、幸运大转盘游戏 3、现场检测、保养讲解 场地选择：本校区为市内比较成熟的中高档商品房区，住户在1000户以上，入住率接近100%，入住业主均有一定的购车能力。 前期宣传 活动日期 活动地点 1、网上车市3月20日发布相关活动信息。 2、活动小区制作制作宣传横幅悬挂小区正门广场处，效果显著。 3、活动小区各栋楼公告栏贴出告示。最晚3月22日布置张贴到位 4、前期3月21日安排销售人员到小区提前发放宣传单预热。 前期准备 活动日期 活动地点 客户邀约： 我们所面对的客户都是社区内的居民。在客户邀约方面： 1、我们可以在客户数据库中寻找活动社区附近已经购买北京现代车型的保有客户，邀请他们到场，既可以加深4S店与客户的联系，同时又可保证一定的到场人数。 2、邀请活动社区附近的曾经到展厅看车试车的意向客户到场参加活动，通过活动向他们进一步宣传北京现代车型及购车政策，促进客户下单，提升销售额。3、邀请客户人数在20人左右。 3、活动小区各栋楼公告栏贴出告示。最晚3月22日布置张贴到位 4、前期3月21日安排销售人员到小区提前发放宣传单预热。 4、小区巡展车辆制作车贴：一面主题，一面幸运大转盘，转多少，赢多少! 5、音响（待定，如果不购买，租赁费用最低2000元，提升活动成本，预估与销售顾问集客不成正比，可免去） 6、制作X展架、大转盘。 媒体广宣及社区广告 70%社区居民 对象 方式 15%附近社区曾到展厅赏车或参加试驾的潜在客户 电话或邮件 15%客户数据库中挑选的附近社区已有客户 电话或邮件 前期准备 活动日期 活动地点 物料准备： 1、小区巡展车辆制作车贴：一面主题，一面幸运大转盘，转多少，赢多少! 2、音响（待定，如果不购买，租赁费用最低2000元，提升活动成本，预估与销售顾问集客不成正比，可免去） 3、制作X展架、大转盘。 4、车铭牌 5、游戏奖品：100元、200元、300元精品代金券；游戏光盘 6、宣传资料、置换单 7、签到处：签到桌、座椅、签到表、笔 8、帐篷 9、车顶牌 10、若有音响，选择好播放曲目、音乐 前期准备 活动日期 活动地点 人员安排： 总协调：林瑶丹 销售部 主管 售后部 市场部 司机 活动中 3名销售顾问 前期2名销售 顾问发放传单 安排一位服务顾问现场讲解，进行免费检测 注：人员可依据实际情况统筹协调 前期布置、活动中安排协调管控、照相、签到、辅助 前期准备 林瑶丹 车辆准备 刘恩龙 场地布置 前期准备 刘磊 场地勘察、确定、协商 发放宣传单 林瑶丹 刘恩龙 海报张贴 刘恩龙 活动宣传资料筹划、收集、统计 备注 责任人 事件 责任方 林瑶丹 搜集客户资料 经销商 林瑶丹 准备宣传资料 林瑶丹 对活动区域内或附近客户进行拜访、邀约 刘磊 礼品、奖品、纪念品购买 刘磊 活动物料设计、制作、统计 刘磊 活动场地租赁、审批