项目总体量相对较小.docVIP

项目总体量相对比较小：704万、总户数418万 地理位置较佳、资源稀缺、规划设计特色鲜明：南临后后横河巷、西临老年公寓，动静区分；建筑层高由常规住宅的2.9米提高到3.2米 电梯刷卡直接如何，安全性、私密性大为提高；尊贵感、舒适感较强； 景观设计精致，底层沿街拥有少量商铺。 客户高端，对物业服务需求区别于常规小区物业服务。 客户群体分析 基于项目的楼盘品质、销售价格、、地理位置及周边配套等特点，（咨询销售后单套总价基本在人民币400万以上，本项目业主主要集中在以下三类 自主高素质之家 该群体将是小区主力业主群，主要来自于杭州市区及浙江省内区域，以35岁-45岁年龄段的企业、高层管理者，受教育程度普遍较高，其家庭结构以3口之家或3代同堂者居多，其购房的目的主要为自住。该类业主群有一定的中高端公寓居住经验，讲究生活品位，追求高品质的生活通常要求物业服务人员素质高，经受过专业训练，对小区安全极为关注。同时，因家中老人小孩同堂，良好的小区环境，丰富的社区活动，浓郁的人文氛围，以及可以供孩子和老人活动的场所等更为生活化的实际需求将是这类群体对小区物业的期望值 富贵之家 这类业主以私启老板居多，在工作上小有所成，一般家中的女主人不工作，以带孩子照顾家为主。其目前多居住于城区的新村或房龄较长的小区，没有体验过通过报刊电视等媒体了解到物业对于房屋保值增值的影响对物业，对物业服务的需求较为基础，能感