建立在4P分析上的市场细分.docxVIP

7.1 建立在4P分析上的市场细分 大 大 学 毕 业 生 以 及 技 术 型 人 才 潜在客户 潜在客户 广大大学生招聘企业 广大大学生 招聘企业 服务特色 目标客户 为大学生提供工作岗位，为企业提供人才 为大学生提供工作岗位，为企业提供人才 公司定位 服务目的 服务目的 我国在校大学生为更好的将自己所学专业知识同社会工作结合，增加自己社会实践经验和理论知识运用方面的能力 我国在校大学生为更好的将自己所学专业知识同社会工作结合，增加自己社会实践经验和理论知识运用方面的能力 图7.1 市场细分4P分析图 。 7.4 市场营销理念 市场营销理念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。结合现代市场营销理念的四大支柱——目标市场、消费者需求、整合营销、盈利能力，本公司形成了如下特色的营销理念：? 7.4.1 利用市场导向，而不再依从市场 市场信息是企业制定营销策略需首先考虑的因素之一，但是以往的行销策略则往往依赖于市场，甚至滞后于市场，这就使得营销策略的效果大大折扣。中国人才市场日渐充盈，一方面待就业人数不断增加，另一方面很多企业面临用工荒的问题，许多公司招不到合适的人才，大学生也找不到合适的岗位，导致本公司将转变思维模式，对待实习的学生进行能力评估，从而根据市场导向，与企业协调确定需要的人才，同时再由学生企业双向选择，表现出灵活性，通过对市场信息的合理运用，增强了公司营销策略对市场的引导作用。 7.4.3 营销方式多样化 网络、广告、招聘会、企业互动等，多种方式重拳出击。本公司将坚持营销策略的灵活性和多样性，发挥营销组合的合力作用，从而适应当代市场竞争压力。 7.4.4 重视概念营销，品牌现行，服务紧随 随着赶集网品牌的成功塑造，概念营销理念逐渐被广大企业所重视。概念营销利用品牌意识理论，从心理学角度出发，引导消费思维，创造消费理念，从而满足消费心理，达到引导消费的效果。概念营销的主要思路是先打品牌，再抓服务。Life Bartender将坚持品牌路线高端路线，定位主营人群是一些收入较高的人士， 7.4.5 顾客至上，满足顾客需求 做好学生和企业信息反馈，保障学生和企业双方的合法权益。 7.5 市场营销策略 7.5.1 产品策略 前：仔细了解顾客的各方面信息，并结合顾客的要求提供几个不同的休闲方案供其选择； 中：顾客确认休闲方案之后，为顾客提供一条龙的服务，代其购买方案中的各类休闲服务； 后：建立信息交流反馈渠道，做好服务的质量反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务；设立面对全国范围的免费服务热线电话、与顾客搞好关系，固定长期业务关系，最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 7.5.2 价格策略 在实施休闲方案的“一条龙”服务中，顾客所购的各类票据的费用与现有知名网站提供的票据价格持平，但在同等价格的情况下，通过额外的休闲生活规划及“一条龙”服务提高公司的竞争优势，让公司在竞争中处于有利地位。公司服务分为三个档次。 基本服务的收费价格如下: 服务档次 高级服务 中级服务 普通服务 服务费(元/人次) 500 250 50 注：针对高端客户群体，如果需要公司员工陪同其完成休闲生活方案，及时对其进行专业指导，公司另行收取服务费。 7.5.3 分销策略 全民休闲的概念一经提出，引起了广大消费者对休闲的高度关注，这一宏观环境是意味着一个潜在的巨大市场。鉴于目前休闲规划在我国尚未开展，但也正式营销的极佳时期。首先，现阶段休闲规划的营销要充分利用各种营销渠道，宣传休闲规划，激起潜在消费者选择L为其量身打造休闲方案的欲望。此外，还可以运用网络新媒体，通过论坛和集群方式，组建另一套营销团队，打造活跃时尚的营销渠道。 7.5.4 促销策略 7.5.4.1 广告 a.公司品牌广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的公司形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念：向社会提供优质的休闲规划服务，提高人类休闲健康水平。此外,可以利用广播、电视广告信息以及报纸、杂志等制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 b.建立公司的IBS(Internet Business System) 现代社会是一个信息的时代，网络在现代社会中起着不可忽视的作用，是人们沟通的桥梁，现在的人们在很大程度上对网络形成了依赖，因此，作为现代的公司，我们将会充分利用现在的高新技术，建设好公司的网站，进行广泛的宣传，同时建立公司的网络办公系统，加快公司的运作效率，还可通过此系统进行本公司的加盟商的网络远程指导和拓