2009营销方案.广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案.ppt

前言 目录 目录 背景与意义 世嘉的整体关系 第一季度广东地区出货目标 世嘉在广东地区市场空间巨大 目录 通过三维检证，寻找问题点（产品篇） 世嘉各排量级别竞争对手　MSRP和TP 车型检证的结论 通过三维检证，寻找问题点（产品篇） 世嘉在上市后, 购买意向有一定提升 广东目标客户特性：更注重务实、精明、低调 品牌验证结论 世嘉媒介选择与宣传方向 竞品媒介选择 世嘉1-3月以车展和店头活动为主 世嘉1-3月以车展和店头活动为主 宣传案例 活动总结 福克斯通过优惠及产品体验，保持销量稳定地位 骐达：系列优惠轰炸+节能形象塑造 竞品活动 竞品活动总结 传播检证的结论： 通过三维检证，寻找问题点（渠道篇） 广东地区世嘉经销网点较少，布点不均 世嘉线索量与转化率分析 4S店组织架构及店面管理 4S店市场部/销售顾问情况分析 渠道检证结论 目录 世嘉分析结论 目录 问题点 区域 核心战略思想 区域核心战略思想 产品营销核心战术 产品营销核心战术 营销手段 4-6月份营销目标 目录 世嘉提升的两大核心 广东地区整合营销手段考虑 活动原则 鉴于东风雪铁龙在华南地区号召力较差，所以广东区域联合行动结合以下三点出发 4-6月广东地区营销活动行程 目录 线下外展 主题： WRC冠军与你近距离接触——东风雪铁龙世嘉户外展示 目的: 1、吸引关注者的眼球、刺激消费者的购买欲望； 2、有效的收集销售线索。