巨兆市场部组建方案.docVIP

深圳市巨兆数码有限公司 市场部组建方案 第一章 背景介绍 1-1锂离子电池简介 锂离子电池是上个世纪90年代由索尼公司首先发明的新一代二次可充电池， 其工作原理如下： 正极 隔膜 负极 电池壳 Li+ Li+ 放电 -------------------------------------- Li+ Li+ 充电 图：电池工作示意图 随着二十一世纪的到来，人口增长，经济发展，造成能源的大量消耗及环境的污染，而电池能够补充能源和解决环境污染问题。近年来，在全球的节能减排和对地球环境保护的大政策方针推动下，随着锂离子电池首先在移动通讯领域得到成功的应用，更多的行业已经开始选择环保无污染、便携的锂离子电池作为能源。 现在，中国的锂离子电池产业已经形成了巨大的市场份额，在国际上已形成中日韩三足鼎立的局面，并且，中国的市场份额还在逐渐加大。就象铅酸、镍镉和镍氢电池一样，虽然中国起步晚，但中国已经占据超过50%的市场份额，用不了多久，中国生产的锂离子电池也必将占有世界锂离子电池市场的绝大部分市场份额。 1-2公司背景 1-2-1基本情况 深圳市巨兆数码有限公司成立于2002年，是一家专业锂电池生产厂家。生产的锂离子电池（聚合物、铝壳、钢壳）广泛应用于手机、数码相框、GPS、航模飞机、电子书、移动DVD、PDA、PSP、MP3/MP4、蓝牙耳机、数码相机、动力电池组、笔记本电脑、遥控玩具等消费类电子产品上。产品已通过ISO 9001:2008国际质量体系认证，并通CE、UL及RoHS环保认证。保险公司为公司产品提供安全担保。公司注册地在深圳，拥有10,000多平方米现代化的锂电芯生产基地。公司500人，电芯日产量近3万只。电池尺寸可根据客户要求设计制作，单体容量从几十毫安时到八千毫安时。公司全新厂房，无尘车间，环境优美。 公司以研发为主导，以优质的原材料为保证。公司注重产品质量，以服务为本，先后为著名手机品牌企业海尔、天时达、桑菲、普天等提供全套电池解决方案，并得到大家的肯定和支持。“专业，创新，诚信，务实”是经营理念。公司愿意在双赢的基础上位广大客户提供最满意的服务。 1-2-2 目前两大产业： 锂离子电芯、成品电池 1-2-3管理层架构及部门安排 总经理下设：1、电芯事业部总经理；2、成品电池事业部总经理 目前公司内部分为2大块业务，电芯业务和成品业务，分别有事业部负责人，管理上简洁透明，直接到位。但公司为扩大规模，实现产值和利润同步上升，需对市场方面加大力度和投入。 第二章 市场分析 2-1 市场调查 2-1-1 技术可行性 锂离子电池一直是电池行业的重要发展方向之一，有很多中国企业一直致力于此，并进行着不懈的努力，如BYD公司、BK公司、XWODA公司、DESAY公司、SCUD公司等。 首先，锂离子电池在国内外已经取得了重大突破，市场渐趋成熟；保护板及模具厂在珠三角及华南地区亦有完善的配套，为我们生产成品电池提供了基本条件，其次，我们拥有相关的技术人才，并且拥有资深的行业背景和经验，拥有必要的技术储备，最后，成品电池制造设备的日益完善和便宜，为生产成品电池提供了必要的装备条件。 2-1-2 概念介绍 成品电池是以上叙的锂离子电池为主要部件，外加保护线路板，外壳/框架，以及贴纸等封装后的成品。成品电池按照应用领域，大体可进行如下分类： 手机电池 、MP3/MP4电池、GPS电池、便携式DVD电池、摄录机电池、 笔记本电池、电动工具电池、太阳能电池、照明产品电池、医疗产品电池等 2-1-3 SWOT分析 优势：资金实力足、有专业的团队支持、良好的资源整合能力及成本控制能力 劣势：公司前期规模小、成立时间不长、定位还不精准、营销渠道窄 机会：3G手机时代的来临，全球大打“新能源”牌 威胁：竞争对手多，特别是珠三角，同质化严重 2-1-4市场定位： 中高档铝壳、聚合物电芯及成品电池。 2