广州市土地房产学校--职业生涯设计大赛作品--王静平--我要做一名《优秀的房地产经纪人》.docVIP

PAGE — PAGE 5 — 我要做一名优秀的 房地产经纪人 ————职业生涯设计 我要做一名优秀的房地产经纪人 ——职业生涯设计 一、前言 一年前，带着高考落榜的遗憾和对未来的憧憬，我来到了广州市土地房产管理职业学校，成了房地产经营与管理专业的一名学生。从 “山重水复疑无路”到“柳暗花明又一村”，当初迷茫的我现在有了明确的理想和目标。我的目标就是成为一名房地产经纪人，在毕业5年左右成为地产公司的项目主管。 二、自我分析 我性格开朗热情，乐于助人，人际关系比较好，有亲和力和团队精神。老师称赞我有斯文的外表和较高的综合素质，适合从事房地产一手销售工作。我充满梦想又很务实，我希望通过自己的努力创造美好的未来。我现任学校文娱部副部长，经常主持学校的音乐会。这些经历练就了我良好的口才和交际能力，是我从事房地产经纪工作的优势。 三、环境分析 1、家庭环境：我的父母都是勤劳的渔民，父母虽然不能给我很多财富，但是在他们教育熏陶下我具备了勤劳勇敢、善于进取的精神，这是我受用终身的财富。 2、学校环境：我的学校是一所国家级重点中等职业学校，这里是房地产人才的摇篮。学校重视学生素质教育和专业技能的培养。在这里的学习生活加深了我对专业的认识，也让我爱上自己的专业，为我的职业生涯发展打下坚实基础。 3、社会环境及职业环境分析:广州市统计局发布的统计数据显示，一季度广州商品住宅共完成投资74．03亿元，同比增长30．8％。商品住宅投资大幅增长拉动房地产开发总投资同比增长30．2％。数据还显示，一季度广州商品房销售面积共213．35万平方米，销售合同金额153．17亿元，分别同比增长13．3％和39．8％。这些数据说明房地产行业稳健发展。而地产相关的从业人员的需求也随着整个行业的发展得以稳步上升。高素质的房地产专业人才需求旺盛。近几年我校毕业生就业率是100%，所以我对自己的职业前景充满憧憬和希望。 四、我的职业目标和实施步骤 通过以上分析，我确定自己的职业发展方向是：立足本专业，努力成长为一名优秀的房地产经纪人。争取毕业五年左右成为房地产代理公司的项目主管。为了实现目标，我制订了如下实施步骤和策略。 第一阶段（2009年-2012年）目标：做一个优秀的学生 在这三年里我主要任务是在学校学好专业知识，练好专业技能，准备就业。我打算以后从事一手房销售，因此除了要学好建筑知识、消费者心理学、楼市分析、房地产销售法规等专业知识外，还要重点培养人际交往能力和口头表达能力。明年也就是我三年级时将在房地产公司进行顶岗实习。这个过程我的主要任务是理论结合实践，了解掌握房产基本的销售知识，努力向有经验的前辈学习。使自己成长为能力全面又有所专攻的专业人才。现在我非常努力学习，成绩在班里一直排第一。我一直是学校文娱活动的活跃分子，多次主持学校大型的音乐会。我积极参加社会实践，经常参加假期兼职，这些都很好地锻炼了我的能力。到实习结束，我要成长为一个合格的销售代表。 第二阶段（毕业2-3年）目标：优秀的销售代表 也就是2012年至2014年间，我将立足自己的专业，在房地产公司努力工作。广州有很多从事一手业务为主的知名的房地产代理公司，例如：中地行、合富辉煌、方圆地产等等。我这个时期的目标岗位是销售代表。销售代表的主要工作是楼盘的销售，包括客人电话与来访接待、楼盘推介、客户追踪、签约及售后服务等等。我会在前期实习的基础上积累客户资源和工作经验。并且会试带一两个徒弟，以锻炼自己的组织和管理能力。 第三阶段（毕业4-5年）：当上房地产代理公司的项目主管 我要成为一个能带领一个团队的项目主管。项目主管的主要工作就是监督和评价销售代表的工作，协调员工之间的关系，负责售楼现场各种资料的及时补充，定期向上级汇报销售进展及存在的问题。要当好一个主管必须有先进的管理理念、良好的组织管理能力和沟通能力。一份耕耘，一份收获，我会努力去探索去学习，相信经过多年的锻炼我能够达到那个高度。 五、评估与调整 我的这个计划是比较可行的，我的目标也不是很高，我们已经毕业出去工作的师兄师姐他们很多都做到了，我相信我也能做到。职业生涯规划是一个动态的过程，特别是我国的房地产行业受国家政策和市场的影响大。我会根据大环境，结合主客观因素对这个计划作必要的评估与修正、灵活合理转移工作重点。例如我可能会根据市场的发展转战二三线城市；遇到国家政策调控或者市场低迷时期，我也可能乘机去进修学历，提高自己的理论水平，为向更高的方向冲刺积蓄能量。 六、小结 以上就是我的职业生涯设计。目标引领未来，目标促进行动，我相信选择什么样