关于“米类”市场调研营销报告.ppt

销售模式 销售模式采取整合策略：渠道整合、产品整合、营销整合。前期的规模化门店是必做的，销售通过电话或网络订单的形式快递送货，逐步形成完善的销售系统。 1、合作经营： 根据进驻商场的难易程度选择，以其他品牌为平台铺货进入，与集会营销达成合作模式。 2、加盟连锁： 后期实体店面覆盖的加盟，形成连锁效应。 3、社区迷你： 集中辐射目标社区，及时服务既定客户，迷你品牌专营店。 4、全城速递： 前期设立规模化品牌店，以物流形式全城直递送货，位置选择大型高档社区周边门市。 5、网络直销： 逐渐完善网络销售，以品牌效应和健康指导拉动小包装米的销售。 5 客户维系 所有的商业行为最重要的就是服务，而在服务过程中客户的维系对行业长期稳固的发展起决定作用。从一开始就要确立客户维系的服务理念， 精细化分析所有客户的行为和动态，举个例子如果送货恰巧了解此家庭有婚庆、寿诞、添丁等喜事，那么我们奉送一份精致的礼物或者鲜花等表达庆祝，客户的心境将会怎样？现场宾朋如何看待此事？ 1、短期客户： 前期从试吃过程即可做此类客户记录，区域、家境、人口、年龄、途径、食用等等。 2、长期客户： 短期维护拉动长期行为，达成买卖确立朋友，固定客户以心交之。 3、团购行为： 品牌影响的同时必会带来团购、礼品的销售，尤其是大单采买，销售政策、业务维护、产品供应、包装设计都将随之而动。 6 进化发展 还需要做什么？我们有做不完的事情，服务要求不断的进化、发展、创新，在价值逐渐确立、提升的过程中要与时俱进，根据市场行为开拓全新的领域。 1、产品优化： 在销售过程中根据竞品的动态、市场的反馈不断的优化我们的系列产品，将专业化的商品做到极致，设立大米市场的中高端壁垒。 2、市场导向： 根据我们的市场调研，在前期打造品牌阶段是引导消费，而在占据一定市场份额后，将考虑根据市场导向重新进行定位、宣传、推介等营销行为，循环波动市场的链条。 3、创造利润： 企业的终极目标便是利润，所有的营销效果也是利润。在我们做了所有的市场供应和服务后需要开拓新的利润空间，以全方位的生态产品做补充，规模化发展。 7 未来前景 未来的大米市场需要品牌化的操作，无论是何种渠道销售，当食品安全被国家纳入重点项目，当健康意识被民众视为生活指标，大米这项必需品必然成为第一主题，而围绕着此项的产业化有着更好的发展前景。 1、全国实体连锁： 未来操作趋势将是价值的体现，当然实体连锁店面还是要广泛覆盖的。 2、侧重南部城市： 中高端米的市场还是集中在南方重镇，尤其是北京、上海、广州、深圳等经济发达城市。 3、第一大米品牌： 专业的大米品牌，做到极致化和精细化，形成完美的产业链条。 4、周边生态产业： 深度开发周边生态产业，生态超市、有机食品、粥米的餐饮连锁等。 8 案例借鉴 6 关于米类市场的若干营销分析 成功案例 案例一：日本“越光”大米和“一见钟情”大米 产地：日本新潟县 零售价：“越光”牌大米——99元人民币每公斤 “一见钟情”大米——83元每公斤 渠道：伊藤洋华堂和太平洋百货日资超市，随后在线网络销售、目录电话订购，免费送货。 新闻： 2007年7月底，日本“越光”牌大米进入中国市场，在北京和上海的日资超市销售，每公斤售价99元。不管其做为“政治米”，还是天价的喙头，振奋了新闻媒体。铺天盖地的不花钱广告，使“越光大米“快速出了名，之后，不仅很多有钱的人在购买，而且也吸引来了更多的普通人去尝鲜，于是，这些天价大米摆上了普通老百姓的餐桌，也由此拉开了大米走向高端市场的序幕。 2008年4月，“越光”牌大米198元/2kg礼盒装和“一见钟情”大米188/2kg元礼盒装在广州上市，非常受欢迎，且198元的更受欢迎。 案例二：美裕大米 产地：黑龙江 零售价：美裕大米——每公斤售价为34元（不打折） 渠道：电话订购，直销特供的模式，高档社区形象店，免费送货上门 新闻：美裕大米于08年春节期间正式在北京全面上市，每公斤售价为34元，采取直销特供的模式，免费送货上门，实现了从“田间“到餐桌的零环节。“越光大米”炒作的余温未了，北京各个高档社区又惊现“美裕大米”，一时间高档大米在北京是波澜壮阔，风声水起，大米这个传统的市场正在悄然地发生着变化，这是国内大米品牌炒作的经典成功案例。 案例三：泰国茉莉香米销 05年成功征服中国市场的经典案例 产品卖点：含水量低于中国大米，保质期2年；营养价值高于中国大米，加工技术高于中国大米。 定位：定为高端产品，以此