学网络营销必读经典成功案例.docxVIP

学网络营销必读经典成功案例 随着现代经济的迅猛发展和信息技术的不断革新，传统的营销手段已经不能满足新时代消费者的需求，网络营销因其成本低、覆盖范围广、客户群精准度高等特点，已成为企业发展不可忽视的营销手段，成为互联网时代的发展大趋势，几乎现在没有哪家公司不做，当然不仅仅是公司可以做网络营销，一些网红或艺人提高自己的身价或对此网络炒作一个事件都会做到的，但是网络营销并不是说想做就能够做到的，需要策划出一些大概方向以及细节上面的东西才行，今天为大家分享一个让人叹为观止的网络营销成功案例。 1. 卫龙辣条 借势营销　 近几年，营销界出现了一股“泥石流”，就是我们从小熟悉的辣条！ 它使用了网络营销借势营销的手法，通过微博上让人捧腹表情包的包装，将卫龙的市场占有稳固的更加牢靠，吸引了大量的青少年及青年人群的广泛关注~ 研究结果发现，这类人群中很大一部分关注漫画等。借助当时暴漫的火爆，卫龙选择跟暴漫合作，将暴漫极具代表的“王尼玛”融合在包装里，成就了这样的一组极具风格特色的包装样式。初期，少量投入到市场中，就引起了广泛关注。从那时起，卫龙在营销界中开始了一条“不归路”。 接下来的“苹果”风的营销海报、双十一大促的“80年代大字报”更是引爆了广大网友的G点，从而形成一种热门的话题和大信息时代的人们追求新奇独特的关注点。 借势营销，我只服卫龙！食品界第一网红当之无愧! 2. 蒙牛3D音乐 蒙牛奶特产品上市已久，面对市场压力与目标人群对奶特产品认知的分散，以及奶特产品的自然缓慢增长，无法满足产品的市场营销目标，故首次进行品牌推广。 蒙牛推出了一款名为“奶特”的乳品饮料。蒙牛将奶特定位在“3D牛奶”上，相比于其他乳产品，其更侧重“营养与美味”，因此蒙牛创新性地提升了“奶特”在“感受”层面上带给消费者的体验。整合全网重点门户、SNS，利用创新音画banner，立体化呈现品牌调性。首个品牌3D音乐H5官方网站上线，与三大音乐平台全方位立体化合作，高度渗透热爱音乐的人群，提升品牌享受概念。新浪、网易、腾讯、搜狐、豆瓣、人人等移动端黄金资源无缝、高空强势覆盖，随时享受美好的3D音乐。 蒙牛要的不仅是消费者喜欢这一款产品的口味，更是通过打造消费者在享用“奶特”牛奶时的感受，加深消费者对奶特产品的品牌识别和好感度。 “3D音乐”正是蒙牛为奶特“3D牛奶”量身打造的音乐。当消费者品尝奶特美味时，能够听到让人舒心的3D音乐，而它会提升“3D牛奶”带给消费者的产品感受，形成“病毒式传播”，提升产品在消费者心中的好感度。 3. ALS冰桶挑战 2014年的夏天,一项名为＂ALS冰桶挑战赛＂的活动风靡网络,从国外到国内，从体育界到文化界，短短几天的时间，这样“点名”的慈善活动就风靡全球，所有人都在关注下一位被点名的会是谁。没有看到铺天盖地的宣传推广，只是通过各界大佬的影响力自主传播，小编不得不说，这个“点名”活动的发起者相当地聪明，为我们打造了一场别开生面的营销盛宴。 这项活动发源于波士顿学院的著名棒球员，现正与ALS疾病抗争的皮特-弗雷茨，此次活动也是为ALS疾病患者募捐的慈善活动。ALS病全称“肌肉萎缩性侧面硬化病”，英国人也叫“运动神经细胞病”，这是无法治愈而且致命的病。史蒂芬·霍金便是这种病的患者。 总的来说，冰桶应战成功的因素可总结如下：1）“慈善”让人无法拒绝；2）“点名”形式别具一格；3）“挑战”让人欲罢不能；4）“大佬”效应传播深远；5）募捐金额巧妙设置，100美元对于大佬们来说是九牛一毛。 4.小米手机 口碑营销 小米最新公布的数据显示，小米已经建成了全球最大消费类IoT物联网平台，连接超过1亿台智能设备，MIUI月活跃用户达到1.9亿。 小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。“为发烧而生”是小米的产品概念。“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。 据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。 小米手机营销，基本没花多少钱，却获得了非凡成就，小米的成功，有其必然性，也有偶然性，因为小米正好赶上一个微博等新媒体，自媒体爆发、以及网友参加讨论最多，话语感最强的时代。所以好的营销方案，往往结合当前的消费趋势、社会趋势，媒体趋势。小米因为没钱，而无意中发现和把握住了这个机会。后来者可以借鉴小米的成功经验和手法，但无法超越小米的成功。因为第一个做的总是最成功。 5