深圳国旅策划大纲001229.ppt

* * * ?新产品促销配合促销主题： 21世纪第一条爱情线 促销内容： 推出一个新产品，如在2月?14日情人节和元宵节推出“千年爱情线”或“东西爱情线”。通过互联网来牵线搭桥，倍添旅游情趣。 公关配合：公关主题：“新景界，新旅游”1、深圳新旅游调查 发起一场全市性的以消费者为中心的新旅游概念、服 务调查。2、“新景界”新闻发布会 邀请深圳各大报社和电台的记者举行国旅新形象—— “新景界，新旅游”发布会。3、选择相关的报社、电台的旅游专版，进行配合性的软文 宣传和新闻炒作。 ?第二波：“新景界、新发现”推广（2001年3月至5月）公关主题：“新景界、新发现”公关内容：倡导人们到老的旅游景点去发现新人、新事、新风尚、新的人文景观、新文化和新体验，国旅的新老顾客都可通过摄影的方式来参与。 ?促销配合：促销主题： “新景界，旅游会员之家” 促销内容：凡参加“新景界、新发现”公关活动和常年不定期旅游调查活动的消费者，将获赠会员卡，成为新景界会员。 ?广告配合：新产品推广系列报广标题：“新景界——难忘经典游” “新景界——逍遥度假游” “新景界——成长之路修学游” “新景界——快乐老家生态游” “新景界——新西游记探险游”广告内容： 略 第三波：“新景界、新促销”推广（2001年6月至9月）（一）淡季促销  淡季主要是通过促进周末的短线旅游，提升营业额。周末旅游包装：1、??推出“周周特价”游在每一周选定省内的一个点作为特价游，如丹霞山特价，广告：“周游列景，周周特价” 2、推出“周友周游”。 在一周前通过广告宣传报名开创一列为同专业人士一起旅游的专线。如炒股专业游、广告人专业游、经理人专业游，也可以行业协会联合起来，在旅游中聘请以为此行业的专业人士作为副导游。广告：“周友周游，伙伴天下” ?（二）旺季推广1、??由于旺季一般都是满员，所以主要通过报纸和电视作形象推广，同时注重会员促销。2、??考虑旺季旅游者对报纸的关注率特别高，旺季应在各大报纸推出价格专版“透明的价格，透明的心情”? （三）旅游级别细分推广 针对上面我们为新景界提供的三个等级的旅游服务，我们的重点是推广二级旅游和顶级旅游，主要是针对会员，采取广告包装、优惠促销。服务广告宣传： “360度新景界服务——度度新境界” ?（四）、媒体策略建议（1）形象广告以报纸、电视、高尚杂志、网络为主（2）促销广告以报纸和宣传单张为主（3）新概念旅游宣传以高尚杂志为主 2、媒体推介报纸：深圳商报，深圳特区报、南方都市报等电视：深圳有线电视（本港台、翡翠台、时尚频道天下行节目）、深圳电视台电影频道冠名杂志：新周刊、旅游、经理人等户外：深南路一段、机场路一段网站：著名的旅游网站，如“携程旅游网”、“华夏旅游网” 下面是我们为国旅新景界所做的一些广告和部分VI系统展示 尾 声 旅游业一道全新的风景旅游业一种崭新的模式旅游业一片光明的远景旅游业一处未来新景界即将在业界璀璨闪现！ 谢 谢！ * * * * * 结论： 深圳国旅业务量大，但并不强。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使国旅真正强大起来。 第三部分 策略思考 通过对市场的分析，旅行社行业的竞争表面上非常激烈，但在实质上却是低层次和无序的，反而给国旅提供了很好的机会。只要及时调整我们的战略，充分利用资源，进行合理地整合，国旅是可以继续保持行业领先地位的。根据问题点的分析，我们进行了以下策略方面的思考： 思考前的两个问题1、深圳国旅发展的目标是什么？2、深圳国旅通过什么途径来实现这一目标？ 一、营销战略的思考 旅行社有国内游、出境游和入境游等三大业务。三项业务齐头并进，使深圳国旅的综合实力居第一位，但是，在每一个业务领域，国旅有着非常强大的竞争对手。因此，国旅有必要在不同的业务领域采取不同的营销战略定位和营销战略。 因此，针对国旅的三大业务，我们提出如下战略定位： （一）国内游市场营销战略定位——挑战者 （二）出境游市场营销战略定位——领先者 （三）入境游市场营销战略定位——挑战者 二、营销策略思考（一）基础策略 从前面的分析结论，我们可以看出深圳国旅自身亟待解决的几个问题：1、 品牌资源泛化、无个性；2、 营销网络模式单一；3、 内部未形成