2009年某连锁药店宝鸡开业企划总结.ppt

* 问：“老百姓”保持天天低价的“秘密武器”是什么？答：我们具有规模采购优势。2008年12月，老百姓大药房在长沙与国内500多家医药厂商签订了20亿元的订单，签订这项战略合作协议的目的就是为了给2009年的战略拓展做准备。订单的首要条件就是制药企业要保证以最低的价格向“老百姓”供应药品。老百姓大药房与制药企业签订全年销售合同，交有巨额保证金，承诺完成合同规定的销售数量。如果完不成销量，保证金归制药企业。这种自己承担风险的做法，使厂家愿意给老百姓大药房更多的降价空间。到今年7月份，老百姓大药房已经完成了15亿元的销量，别的不说，按照交易规则，仅厂家返利一项就可收入8000万元左右。　　老百姓大药房的进货渠道也有所转变，直接从厂家进货，流通渠道从厂家——代理商——批发商——药店——消费者，改为厂家——药店——消费者，中间环节省去后，老百姓大药房也就拥有了平价的空间。而且老百姓大药房采取的是现款现货的购药方式，采购成本进一步下降，让利幅度也随之增大。 问：我在西安曾经看到老百姓大药房宣传单上牛黄解毒片每包卖2毛钱，请问如此低廉价格，质量有保障吗？答：“老百姓大药房”自成立之初就确立了低价战略，这种低价战略决不是牺牲质量为前提：相反，全体“老百姓”视质量为企业生命。我们深知，药品质量关系人民群众生命健康，因此我公司制定了严格的质量管理体系，质量管理人员对药品购进，销售享有一票否决权