阳春玉液策略提案.ppt

建立“名贵补肾品”的产品类别，使“名贵 补肾品”成为阳春玉液的代名词。 品牌占位阶段 品牌忠诚阶段 品牌权威阶段 建立“名贵补肾品”的产品类别，使“名贵 补肾品”成为阳春玉液的代名词。 品牌占位阶段 品牌忠诚阶段 品牌权威阶段 建立“名贵补肾品”的产品类别，使“名贵 补肾品”成为阳春玉液的代名词。 持续演绎“名士风度，名贵生活”的品牌价 值，与目标消费者建立更高层面、更为巩 固的关系，在巩固“名贵补肾品”类别基础 上，进一步强化对“名贵”的解释权。 通过消费者教育计划，成为消费者补肾知 识的权威资讯来源，强化消费者的品牌信 赖度。 品牌占位阶段 品牌忠诚阶段 品牌权威阶段 建立“名贵补肾品”的产品类别，使“名贵 补肾品”成为阳春玉液的代名词。 持续演绎“名士风度，名贵生活”的品牌价 值，与目标消费者建立更高层面、更为巩 固的关系，在巩固“名贵补肾品”类别基础 上，进一步强化对“名贵”的解释权。 通过消费者教育计划，成为消费者补肾知 识的权威资讯来源，强化消费者的品牌信 赖度。 品牌占位阶段 品牌忠诚阶段 品牌权威阶段 建立“名贵补肾品”的产品类别，使“名贵 补肾品”成为阳春玉液的代名词。 持续演绎“名士风度，名贵生活”的品牌价 值，与目标消费者建立更高层面、更为巩 固的关系，在巩固“名贵补肾品”类别基础 上，进一步强化对“名贵”的解释权。 通过消费者教育计划，成为消费者补肾知 识的权威资讯来源，强化消费者的品牌信 赖度。 掌握2个解释权 对产品科学的解释权 对品牌价值观念的解 释权 品牌占位阶段 品牌忠诚阶段 品牌权威阶段  第三部分 2个建议 建议核心 围绕“名贵补肾品”类别建立整合资源。 行销 系统 传播 系统 关于包装的建议 建议在6盒装包装外，推出“4盒装包装”， 价格在90元左右—— 一方面： “4盒装”为4天服用量，也是我们的产品 能够起效的时间。 另一方面：90元左右的价格是一个心理价位档次， 容易吸引消费者，而超过100元则需更大 购买动力。 以药店为支柱，以高档超市为补充，双管齐下。 关于通路的建议 4、在补肾类市场中建立“新类别”的方向有3个。 1）从原理建立类别 专补肾阳 2）从人群建立类别 专为男人疲劳 成本太高 从消费观念上 将花大量精力用来教育消费者。 从产品功效检测上 消费者难以自行判断，缺乏可操作性。 从产品特征上 一个单纯的“补肾阳虚”的概念无法支持起我 们的高价位。 4、在补肾类市场中建立“新类别”的方向有3个。 1）从原理建立类别 专补肾阳 2）从人群建立类别 专为男人疲劳 成本太高 从消费观念上 将花大量精力用来教育消费者。 从产品功效检测上 消费者难以自行判断，缺乏可操作性。 从产品特征上 一个单纯的“补肾阳虚”的概念无法支持起我 们的高价位。 从竞争环境看 “专为男人疲劳”扩大了竞争领域。 4、在补肾类市场中建立“新类别”的方向有3个。 1）从原理建立类别 专补肾阳 2）从人群建立类别 专为男人疲劳 成本太高 从消费观念上 将花大量精力用来教育消费者。 从产品功效检测上 消费者难以自行判断，缺乏可操作性。 从产品特征上 一个单纯的“补肾阳虚”的概念无法支持起我 们的高价位。 从竞争环境看 “专为男人疲劳”扩大了竞争领域。 从产品科学上看 在产品利益上难以建立有效区隔，并确保我们