伟业2010年长沙万科·万悦城项目营销报告.ppt

* * 把客户团结在项目周围 由外展点不定期组织自己的客户，举办各类小型公关活动，提高客户再次到访率，提高客户转化率，同时提升项目现场的客户人气氛围。 小活动如家长和孩子参加的亲子活动、垂钓赛、酒会、实用讲座、放风筝等，加强项目与客户之间感情，为最终成交增加筹码。 活动策略——小活动造热点 * * 推广策略 销售策略 核心营销战略 展示策略 活动策略 媒介策略 推盘策略 渠道策略 价格策略 销售与推广互动 * * 价值分级 顶级：① 高级：② 均衡：③ ③ 综合配套区 ② ② ① ② ④ 较差：④ 原则： 树品牌、保利润原则 实行价值分级原则 产品价值提升原则 兼顾不同户型需求 销售策略——推盘策略 * * 销售节奏 本案销售目标2011年销售面积25万平方米，销售额15亿，每个月任务都不轻，因此，项目第一次开盘必须实现开门红，销售旺季多赶进度，本案只有把任务提前，后面的路才会好走。 建议销售节奏作适当调整，同时工程进度作微调，以更好的配合销售进行。 销售策略——推盘策略 * * 推盘顺序建议 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 4栋18F 1栋14F 2栋34F 1栋34F 2栋28F 2栋28F 1栋34F 1栋18F 2栋28F 4.7万㎡ 节点 开盘量 4万㎡ 11万㎡ 1栋34F 5万㎡ 计24.7 万㎡ 价格 价格线 销