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房地产拓客技巧心得 房地产拓客思路 0房地产拓客思路 0多渠道开拓客户关系 囹1、常见的渠道通常有: 0 （1）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型 机关.企事业单位、社会团体等大客户。 0 (2) 0 (2) 社区、写字楼、娱乐服务场所、超市.百货商场等客户 资源; 囹(3)开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源; 囹(3) 开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源; 0 （4） 代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其 积累的客户资源; (5)合作物业公司的客户资源;(6) (5) 合作物业公司的客户资源; (6) 房展会.巡展会等外展活动积累的客户资源; （7） 专业短信公司.直邮公司的客户资源; (8 (8) 银行、证券.基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫. 车友会.游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会.证券协会、 物流协会会员O 0（9）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。 回2、建立关系的方式主要有以下四种: 0（1）开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。 如上述第（1） （2） （6）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心, 出去寻找.积累目标客户。这一点，顺驰集团的营销做得特别成 囹功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部 的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。这一点我们在后 面的《营销顺驰》