大型户外3G体验销售活动操作指导.pptVIP

大型户外3G体验销售活动 操作指导 目录 选场地和确定活动方案 物料准备和布置 各岗位人员操作指导和话述 销售促进措施 后勤和安全保障 1、选址 选择人流较多且具有一定购买力的繁华场所，场地至少需要200-300平，交通方便，有供电保障，如中心广场、重点商圈门口等。 需要提前协调管理部门，确定展棚、帐篷、彩虹门、条幅等可用。 需要做夜场的，最好利用场地现有的灯光照明，确保可以使用。 2、现场布局 活动主要分为四个功能区：体验展棚、舞台、销售区、厂家产品展示区，各区之间距离不能太远。 根据场地情况确定体验展棚的大小和体验项目数量，可选择4-10项业务。 舞台背景、展棚门眉、充气拱门、条幅等宣传位置尽量摆放到临街可见位置。 销售区和体验展棚尽量挨近。如有厂家搭建产品展示区，应临近体验展棚和销售区。 3、活动主题和促销政策 活动主题围绕以当前促销和宣传主题确定，涿州是“迎国庆感恩回馈，智能手机改变生活”，白沟是“迎国庆感恩回馈，天翼智能手机特惠月”，最新“可参考。 廊坊用“智能城市建设，电信改变生活”的主题，主办方为当地政府，目的是避免各种障碍，可以参考。 活动使用现有套餐和政策，针对千元以上智能机，另赠5L花生油一桶，由市公司提供，费用约110元/桶，由市分承担一半，代理商承担一半。 4、促销活动方案 请代理商参与现场活动，要选老板积极性高、店员素质高、手机齐全的代理参与。 现场参与的代理不宜太多，以免分散销量影响代理商的积极性，根据场地情况，可选4-8家。 实力强的代理和小代理现场比武，比的是能力不是规模，可以对代理店员设置日销量排名奖，可奖励实物以产生竞赛。 5、预热 预热时间至少3天，3-5天为宜。 确定主题和销售赠品后，可印制单页，至少发放1-2万张，覆盖县城主要小区、周边1-2公里以内的商户、商超市门口、学校等。 增值部针对区内用户发送短信和彩信1-2遍（需要提前2天给省10000号报备）。 电视飞字、马路条幅、活动场地周围LED屏、宣传彩车、当地媒体等方式，可以根据情况选用。 6、人员分工 岗位 负责 人数 单位 现场指挥 逐项联系落实各类物料，指挥搭建展棚和舞台，安装调试电视等体验设备，布置宣传物料。活动开始后协调各岗位随时解决问题，按时间表指挥活动进行。 1 增值部或经营单位 展棚和舞台搭建 搭建展棚和舞台、音响，包括棚布、吊牌、灯， 6-8 广告公司 设备安装布置 设备和物料装卸，排桌子，安装电脑、电视，布置展板、展架，布置充气拱门、条幅，安装帐篷、销售桌、柜台，活动开始后帮助维护设施和销售 5-10 经营单位 体验活动负责人 调测运动加加和同屏软件，保管分发测试机、卡，指导讲解员完成讲解，巡视并随时解决问题 1 增值部或经营单位 讲解员 负责一项或几项业务的体验讲解，引导用户购买智能机 5-10 经营单位或代理商 销售负责人 组织厂家人员和代理商布置销售区，培训和指导代理店员促销，组织分发单页拉动人气，兑现各种赠品和销售奖励 1 经营单位 销售员 销售手机，办理入网 10-15 代理商和经营单位 主持人 舞台主持，吸引人气，穿插进行业务介绍、抽奖等 1 经营单位或外雇 安卓机器人 穿着安卓机器人气模，吸引人气 1-2 经营单位或外雇 守夜 通宵看守展棚和设备 3-4 经营单位 安全和后勤 防盗防损，安排食宿，保障饮水，供应药品 1 经营单位 7、物料明细 现场指挥负责所有物料的领用，按8项体验业务为例： 物料 数量 负责人 物料 数量 负责人 电脑主机或笔记本 8台 经营单位 电视 8台 张雷 电源线辊子 3个 经营单位 腰麦 8台 张雷 演示桌 10张 经营单位 插线板 10个 张雷 充气拱门 2个 经营单位 音箱 4个 张雷 饮水机和纸杯 2台 经营单位 桌布 1套 张雷 帐篷柜台桌子 10套 经营单位 演示机 8部 张雷 绿背心服装 20套 经营单位 演示机充电器和USB线 8套 张雷 宽透明胶带和双面胶 若干 经营单位 测试卡 8张 张雷 舞台背景布 1套 魏鹏 机器人气模 1个 张雷 展棚的行架 2套 魏鹏 抽奖箱 1个 张雷 展棚棚布 2套 魏鹏 抽奖奖品 10-50份 张雷 条幅 10条 魏鹏 体验赠品 1000份 张雷 展棚内的业务吊牌 1套 魏鹏 花生油 32桶 张雷 活动分区标识牌 1套 魏鹏 体验登记卡 1000张 张雷 电视顶置KT板 1套 魏鹏 体验讲解和营销话述 1份 陈颖 帐篷KT板 10个 魏鹏 　 　 　 业务介绍单页 2000份 魏鹏 　 　 　 运动加加蓝牙和软件 3套 魏鹏 　 　 　 广告公司联系人 1人 魏鹏 　 　 　 8、展棚搭建和设施调测 展棚搭建和舞台由广告公司负责 按照选定的业务安排分区，并布置业务指示牌 电脑需要提前安装91助手和运动++ 手机、腰麦等提前