第六章-市场细分和目标市场教案.docVIP

PAGE PAGE 8 江西工程职业学院 教 案 学 院 系 、 部 管理工程系 课程名称授课班级 课 程 名 称 授 课 班 级 主 讲 教 师 职 称 使 用 教 材 祝维亮 市场营销学 课程教案 授课时间 第 六 周 课次 授课方式 （请打√） 理论课√ 讨论课□ 实验课□ 习题课□ 其他□ 课时 安排 5 授课题目（教学章、节或主题）： 第六章 市场细分和目标市场 教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）： ? 掌握目标市场营销的三个步骤，即市场细分、目标市场的选择和市场定位的含义； ? 了解消费者市场和组织市场细分的主要标准和有效细分的条件； ? 理解企业目标市场选择的三种战略及其运用条件； ? 掌握通过市场定位获得竞争优势最大化的方法； 教学重点及难点： ? 本章重点 ? 掌握市场细分目标的概念及一般原理； ? 掌握市场细分的方法； ? 掌握选择目标市场的原理和方法； ? 了解市场定位的概念、掌握市场定位的步骤和战略； ? 本章难点 ? 市场细分的变量选择，目标市场营销战略的运用，市场定位的应用。 教 学 基 本 内 容 方 法 手 段 一、市场细分 1、概念——从顾客的购买欲望和需求的差异性出发，按一定的标准将一个整体市场划分为 若干个子市场，从而确定企业目标市场的活动过程。 奥普浴霸：电器 工业用 家用 卫浴、 厨房电器 移