浴霸销售话术.docVIP

奥普浴霸问题解答 急需解决的问题： 如何告诉消费者有暖气也需要用浴霸？我们这里冬天有暖气，为什么要买浴霸？ 应对思路：浴霸是卫生间里使用的，除了取暖之外还有保健功能，从红外线的理疗功能，还有负离子发生器的净化空气的功能方向去引导顾客，还有排气功能，照明功能等多个功能。 如何让顾客知道，装修时就要装浴霸？ 应对思路：1.如果装修好了再装浴霸，会影响已经装修好的效果 2.从装修的潮流去引导顾客，告诉顾客装浴霸是一种潮流 3.从健康的角度去告诉顾客关注洗浴的健康 （双核动力、干房功能、双侧吸风、健康负离子四大卖点的推荐） 如何告诉顾客，装浴霸就要装奥普的浴霸？ 思路：1.奥普专业做浴霸，是浴霸行业的缔造者，15的发展过程中已经成为销量第一，是第二名的6倍的销量，得到市场的广泛认可。 2.介绍奥普相关的荣誉证书 3.专业的介绍我们的产品 4.和竞品进行差异化对比，让顾客看到奥普的确与别的品牌特别具有优势的地方。 如何告诉顾客，买奥普就要买高端机？ 思路： 详细向顾客介绍高端机的优势，无论从外观还是功能上，让顾客觉得高端机的性价比是最高的。 可以和低端机进行相应的对比，但要注意，不能说我们的低端就不好，而是因为材质上的不同，导致价格上有些差异。 如何有针对的打击桑普？ （详见〈奥普公司竞品缺陷分析.ppt〉） 提高导购员销售高端机的信