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第四章 市场细分与目标市场战略 一、工业品市场及其特点分析 工业品市场又叫工业品市场，是指为了生产或再生产的需求而购买或准备购买生产资料的消费者群体。生产资料与消费资料共同构成社会物质资料即社会总产品。生产资料就其本来含义而言，是指人们在生产过程中所使用的劳动资料和劳动对象的总和。包括未经人类劳动加工的自然资源，如土地、森林、河流、矿藏等；也包括经过人类劳动加工的劳动对象和劳动设施，如原材料、能源、机器、厂房等。 然而，从工业品市场角度而言，生产资料是指进入流通领域进行交换的、用于生产建设的物质资料的总称，通常表现为由工业部门生产加工的、提供于社会再生产使用的原料、材料、燃料、机器、设备、仪器、仪表、工具、量具、刀具等。生产资料是构成生产力的物的要素，工业品市场是实现社会再生产的前提条件，因此，开拓工业品市场对促进整个国民经济的发展具有重要意义。 工业品市场的分类 工业品市场又可分为直接工业品市场和间接工业品市场。 直接工业品市场是指经过生产加工能够转化为产品的物质要素的市场。包括： （1）原料。指虽未加工但可以经过制造程序变成产品实体的一部分工业品，如原油、原煤、矿石、农产品原料等。 （2）半成品。指已经过部分加工程序，变成产品实体的一部分工业品，如棉纱、钢、铁。 （3）零部件。指经过加工用于整机装配的工业品，如电机、轴承、轮胎等。 间接工业品市场，是指用于加工和