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中山大学南方学院 本 科 课 程 论 文 课程名称： 大学人文通识教育 课程主讲人： 郭光华 课程开设单位： 文学系 论文题目： _ 市场细分的意义_________ 系 别： 公共管理学系 专 业： 公共关系学 姓 名： 欧思彤 学 号 101052106 姓 名： 李上晓 学 号 101052067 姓 名： 李晓彤 学 号 101052071 姓 名： 学 号 指导老师： 二〇一二 年 五 月 市场细分的意义 目 录 摘要： 关键词：市场细分 消费者 传媒 正文： 绪论： 市场细分是由美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年美国《市场营销杂志》著文提出的。 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。本次论文，主要从消费市场、媒体与社会层面出发进行分析，研究在这三个不同领域，细分所带来的意义。 本论： 市场，是商品交换关系的总和。以消费者为中心划分市场，具有重要的营销意义。俗话说“一样米养百样人”，不同的消费群体具有不同的特征，而市场细分的作用则是将具有同一消费特征的人群进行归类划分。 其意义在于：第一，能够有针对性地满足消费者的需求，使消费市场的独特性发挥到极致。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。麦当劳作为一家国际饮食巨头，创始于50年代中期的美国，创始人及时抓住了美国当时高速发展的市场经济，并对消费市场根据地理、人口和心理要素作出分析，使其一举成功。从广告方面论证，麦当劳在全球的广告各有特色，并根据不同的人群、不同的文化，投放不同的广告。从而有效激发了当地消费者对其的喜爱，据此可得出，市场细分有利于满足不同消费群体的需求，从而有利于企业的发展壮大。 第二，是市场细分能够提高企业的竞争力。在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。 第三，市场细分有利于发掘市场机会，开拓新市场。当市场中，糖果只是满足人们对甜食的需求之时，雅克出现了维生素功能糖果，把营养、健康的概念融入其中，这在当时是一个非常创新的营销手段，当然也受到了许多消费者的追捧。雅克在糖果市场通过与维生素结合的方式，打出了自己的一片蓝海。 市场细分不仅在消费市场方面起着重要的作用，其对于我国传媒业的发展也有着一定的影响。 所谓媒介市场细分，是指媒介按照一定的分类标准（ 人口、地理、受众心理、受众行为）把传媒可进入的市场分割为若干个具有受众相似的欲望和需求的分市场或子市场，以用来确定传媒市场目标的过程。简言之，媒介市场细分就是对受众的科学认识和把握，它是设计制作一切有卖点的媒介产品，进而实现一定的传播目的的前提和基础。佚名. 中国传媒市场的细分化运作[J]. 佚名. 中国传媒市场的细分化运作[J].当代传播,2005年 首先，在传媒业高速发展的今天，中国各媒介间竞争的“硝烟”日益弥厚，我国大多数的媒介都生存在激烈的市场竞争中。就电视媒介而言，出现了越来越多的同质化现