欧普康视销售部基础知识考核3-11.docVIP

基础知识测试 一：填空题（65分）每空1分： 眼球内提供屈光能力的二个组织是：角膜 晶状体 瞳孔直径范围：2.5-6mm 眼球的屈光系统由外向内分为：角膜、房水、晶状体、玻璃体 我国平均近视眼患病率约为：33.6% 近视眼在眼球表现的物理原因是：眼轴超长 曲率过陡 二者混合 近视眼的并发症有：晶体病变 玻璃体病变 青光眼 视网膜脱离 屈光不正是指：眼在不使用调节时，平行光线通过眼的屈光作用后，不能在视网膜上结成清晰的物像，而在视网膜前或后方成像（3分） 圆锥角膜定义：以角膜扩张、中央变薄向前突出，呈圆锥形为特征的一种眼病（3分） 欧普康视公司 2001年开始运营 2004年获得试产注册2008年获得准产注册 2011年 获得ISO13485认证 公司创始人陶悦群博士1985-1988年任中国科学院助理研究员，1994年获美国加州大学工程博士学位，曾任美国加州大学研究员，美国加州州立大学授课教授 2006年参与编写《现代角膜塑形学》 2013年获得科技部科技创新基金重点项目主持人 10,欧普康视在2013年已改制为股份制公司，净资产约3亿，2015年交税4000万，5000平米的研发、生产大楼，八套国际领先的生产线，700多家医院合作，用户超50万， 15年的安全验配，未出现安全事故 梦戴维是一种特殊的硬性高透氧性角膜接触镜，是一项用于矫治和控制近视的医疗技术 框架镜和传统接触镜矫正伴有中周部远视离焦，刺激眼轴增长, 角膜塑形镜矫正无远视离焦，不再刺激眼轴增长, 眼轴每增加1mm增加3.00度近视 梦戴维,矫治的预期效果300度以下，一般裸眼视力可以达到1.0或以上，度数降幅90%以上，300度-500度之间一般裸眼视力可以达到0.8或以上，度数降幅80%以上，500度-600度之间，一般裸眼视力可以达到0.6或以上，度数降幅70%以上 梦戴维适用人群屈光条件：近视低于600度，顺规散光小于175度；逆规散光小于75度；39D＜角膜平坦K值＜46D（3分） 适用人群：年龄8岁以上、近视600度以内，眼睛健康、全身免疫力正常，讲卫生、遵从医生指导 梦戴维戴镜二小时可降低近视100度以上，戴镜一夜可降低近视300度，戴镜一周后达到效果稳定的理想降幅，600度以内的近视可实现白天拥有清晰的裸眼视力 标准片的优势：提升验配精准率 ，提升验配成功率 镜特舒是一款专业冲洗镜片上残留护理液的“无菌”冲洗液 镜特舒具有四大优势：无菌防污染，冲洗更清洁，佩戴更舒适，使用更方便 等离子技术的优势：1） 使材料的湿润角减小，减轻戴镜的异物感。 2） 提高镜片的光洁度，降低了细菌及结膜囊内粘残物粘附机会，大大提高戴镜的视觉质量 二：问答题（35分）每题5分： 1，梦戴维的特点和优势： 采用全球用量最大的高透氧率接触镜材料 创新型泪液平衡四区多弧设计，效果快且稳定 专注华人生理和使用特点，碎片率低使用寿命长 电子下单，每项参数都可修改，下单后设计、加工，真正的个性化定制 等离子处理技术提高使用安全性和舒适性 环曲面、小直径等特殊设计解决疑难角膜问题 创新型的远程实时角膜状态监控系统 八套进口生产设备，ISO 13485质量控制体系 二百人的研发、培训、验配支持团队 完善的风险防控体系和连续12年的产品质量责任险 自2004年开始， 已安全应用12年 全国700多家知名医院应用，累计用户超过50万 2，梦戴维在同类产品中的竞争优势： 1）先进合法的产品体系 降幅大/材料优/设计多样/个性化定制/交货及时/价格统一 2）现代验配、培训及支持体系 标准化验配流程/定期初中级培训及技术巡查/全国异地复查体系/24小时角膜感染及定点医疗制度 3）质量控制体系 八条生产线/ISO9001/13485认证/平安保险公司承保/12年成功经验/企业强大实力保证 如何与国外竞品对比 ： 进口≠高品质、高价格 　 度数范围 个性化定制 沟通便捷性 材质 设备/工艺 售后服务 价格 梦戴维 近视降幅最高为600度 根据用户角膜参数个性化定制，独属编码可便捷验证真伪 生产场地在国内，了解中国参数更改及技术沟通非常便捷 波士顿XO材料 7条生产线，全球领先技术生产工艺 厂家自营，用心打造服务体系；全国除西藏外可异地复查，角膜感染24小时报告及定点诊疗 价格大众化，有经典和等离子处理等不同产品可选 竞品 近视降幅最高为500度，500-600度之间用户流失 批量报关，很难做到个性化定制，暂无查询真伪 生产场地在国外，沟通不畅，无法做到全方位评估 基本为波士顿XO材料 因用户量少的原因，技术更新缓慢 国内代理，利益为主；合作验配点较少局限复查点，暂无角膜感染防控体系 单一产品，价位高，不适合工薪族 综上