黄鹤楼高端品牌太原地区精准营销运行汇报.docVIP

PAGE PAGE 3 黄鹤楼高端品牌精准营销运行汇报 太原市地区经济发展现状与展望 1、太原城市简介 太原是山西省的 省会，濒 临汾河，三面环山，自古就有“锦绣太原城”的美誉。太原是山西省的政治、经济、文化、教育、科技、交通、信息中心，是以冶金、机械、化工、煤炭为支柱，以输出能源、原材料、矿山机械产品为主要特征的全国重要的能源重化工城市，是我国北方最著名的历史名城之一。现在，太原已经发展成为一个以冶金、机械、化工、煤炭工业为主体，轻纺、电子、食品、医药、电力和建材工业具有相当规模，工业门类比较齐全的现代化工业城市。 2、人口构成 常住户籍人口350.18万人（2009）。比上年增加3.04万人，人口增长率为0.88%。其中：城镇人口287.92万人，乡村人口62.26万人，城镇化率为82.22%。男性人口178.57万人，女性人口171.61万人，性别比为104.06∶100（以女性为100）。 3、地区生产总值 太原市GDP：1545.24亿元人民币（2009年，占山西省GDP的21.7%）。人均GDP 超过44319元，比上年增长1.9%，按2009年平均汇率计算达到6488美元 4、2009年主要经济指标 地区生产总值：1545.24亿元，同比增速2.6%；全社会固定资产投资：702.63亿元；全市财政总收入：279.57亿元，比上年下降8.9%；城市居民人均可支配收入：15607元；农民人均纯收入：6828元；城乡居民储蓄存款余额：1728.92亿元。 太原市居民年收入分布 5、太原地区经济展望 近年来，以 不锈钢生产基地、新型装备制造工业基地和镁铝合金加工制造基地“三大基地”为代表的优势产业发展态势良好。代表性的企业有世界产能第一的不锈钢生产基地—— 太原钢铁集团有限公司；正在建设的将成为世界上最大的镁铝合金加工和研发基地——富士康太原科技工业园；全国最大的主焦煤生产基地——山西焦煤集团；制造曾托起“ 东方红”、“ 神舟”七号升空的航天发射装置和 三峡水电站 1200吨桥式起重机的 太原重型机械集团公司。 大太原经济圈正在形成。范围：太原市域全部、 晋中市的多数县（市、区）， 吕梁市、 忻州市及 阳泉市的少数县（市、区）。空间结构：核心——发展以现代服务业为重点的第三产业。 内圈层——发展成为核心城市的工业生产区、都市农业区和都市功能外延区。 外圈层——作为煤焦产业的疏散地，承担经济圈“全国能源基地”的生产运输职能。未来 太原经济圈的地区生产总值将达到945亿元至975亿元，占全省的近三分之一，人口总数超过800万。 据了解，太原市城市轨道交通线网规划和近期建设规划已基本完成，相关文件包括客流量预测报告、环评报告、轨道沿线土地利用规划，城市交通发展规划也在同步进行编制。（以上为太原市经济状况的主要介绍。） 太原市地区高端卷烟消费现状 高端卷烟整体销售现状 消费人群 高档卷烟消费主要集中在政企干部、个体工商户和自由职业者这部分群体。以下是高端卷烟消费人群分布比例： 以上是通过太原烟草经过市场调研后得出的消费者人群比例 品牌分布 中华、芙蓉王规模及地位持续提高，销售集中度进一步提升；云烟虽位列高档前三甲，但受传统和新贵高档品牌冲击，高档烟市场地位有所下降，销售集中度明显降低；黄鹤楼和长白山增长势头明显，对云烟和玉溪的高档市场份额竞争威胁较大。 市场布局 高档烟销售的主力渠道在六城区，这类型客户大约有300-400户，主要集中在烟酒店、超市与烟草公司的直销店，其次是连锁店、便利店、食杂店，这些店面不但有鲜明的店面形象，规范的经营、新颖的卷烟陈列、以及充足的品牌规格，而且逐步在吸引着大批的、固定的、忠实的卷烟消费者。同时，高档卷烟的市场布局，主要以主销商圈为侧重点开展，例如商贸区、行政区、城市繁华主干道、高档住宅区、支柱产业密集区，以及高档消费场所，如酒店宾馆、商场、娱乐场所等重点布局，对于这些片区高档卷烟实际需求及供应数量要相对比其它区域多，高档烟销售机会和规模相对较好。 黄鹤楼高端品牌销售情况 高档烟将上升到“卷烟上水平”的战略高度，随着卷烟生产更加科学化，科技含量逐步提高，并且消费者更加注重卷烟内涵，品牌知名度更高的高档卷烟将在市场中将占有一席之地。以下是黄鹤楼高端品牌卷烟从2010年1月到5月的太原地区销量： 规格 销量 黄鹤楼(硬珍品) 5.964 黄鹤楼(漫天游)硬盒 14.732 黄鹤楼（软论道） 41.712 黄鹤楼(硬1916) 30.712 黄鹤楼(软珍品) 48.004 以下是黄鹤楼品牌卷烟在知名一类卷烟品牌市场中的分布： 以下是60－80元/包价位段主要品牌所占比例： 以下是80元/包以上价位段主要品牌所占比例 黄鹤楼高端品牌精准营