增员普通上班族(最新版).pptxVIP

Recruiting五大人群增员话术剧本中英人寿 锦程总监处 周 林CONTENTS增员家庭主妇1 增员普通上班族2增员其他销售人员3增员E时代年轻人4增员中小企业主5增员其他销售人员3TEXT其他销售人员背景： 张婷，28岁，大学毕业，已婚，暂无小孩。原来在内地一家企业工作，后为寻求更好的生活品质来到了东莞，担任某房地产公司的销售人员。业务员小李是在一次看房的过程中和张婷认识的。通过观察，小李认为张婷很适合在寿险业发展，决定增员她。某周六的下午，小李和张婷约好在一家茶社见面，请张婷向她介绍一下某楼盘的户型。（寒暄、赞美，切入主题） 业: 张婷，久等了吧！准：没有，我也刚到一会。请坐。业：我们喝点什么？准：菊花茶吧。业：是吗？我最喜欢喝的就是菊花茶，难怪咱们这么投缘，连爱好都这么相象。准：是呀，我也这么觉得。业：听说你们公司的那个楼盘新推出了二期的一些单位，很多朋友都向我推荐，我一想，你不正好就在那儿吗？所以今天就约你出来了解一下，顺便和你聊聊天，不会耽误你休息吧？准：不会的。李芳，你真是太客气了。你是我的客户，你主动和我联系，高兴还来不及呢！你看，这是我们公司这批单位的宣传资料……业：（翻看资料）都是大户型的吗？准：二期的单位都是中大户型的，南北通透，户形方正实用，实用率很高，位置也不错，我觉得很适合你业：现在卖得怎么样？（挖掘新工作需求）准：还可以，这次推出的共有300多套，现在已经卖出快100套了。业：那看来你的业绩还不错啊！准：还马马虎虎，不过都是看房的人多，买房的人少。业：这主要是因为前一段时间房地产太热，房价炒得很高，现在国家宏观调控，大家都在持币观望。房地产是没有以前好做了。准：嗯，现在房地产难做啊！业：那你有没有想过换一个行业呢？市场前景看好，收入与自己的努力程度成正比，而且工作时间还非常自由？准：有这样的行业吗？哪有这么好的事！业：有啊！准：你是说去推销保险啊！？业：是啊，你一定发现新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。准：嗯，但是现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在才去做已经太晚了。业：张婷，看得出来，你考虑问题是很周全的。其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。还有，一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。准：（沉思）业：你看我，加入保险公司才2年，现在不也干得很好吗？五月份我刚买了辆车，出门就方便多了。下一个目标就是准备买房了。准：你是在哪家保险公司？业：中英人寿保险。你一定听说过吧？准：哦，中英人寿啊，在我们这里买房的有两个就是你们中英的（公司）业:是吧，这个也正常。在中英挣到钱了，也可以做一些投资。 我觉得个人要想在这个行业中成长,必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，您说呢？准：那当然。业: 中英人寿是一家快速发展的公司,也是西南地区第一家外资保险公司，是公认的最国际化的一家保险企业,在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，您知道吗？准：嗯，好象有听说。业：所以选择一家优秀的公司是成功了一半。准：（点头）业：再说你原来已经有了一定的销售经验，在寿险推销一定能获得成功的。准：我还是觉得我不适合，听说卖保险就是先卖给自己的亲戚朋友，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了。张婷，你之所以有这样的顾虑我很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任。亲戚朋友是我们所爱的人，我们当然会把这份爱心与责任传递给他们，但是这个世界上还有许多其他的人也需要。有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？所以所有人都是我们的潜在客户。准：是呀,报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。业：很好,看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎”。中粮集团您知道吧，它是世界上最有实力的企业之一，英方股东英杰华是英国本土最大，世界第六大的保险集团。也是欧洲养老和储蓄型产品的主要供应商。有300多年的历史！……我想这样的一家公司应该是非常值得您信赖的吧!准：话虽然是这样说，但是哪有那么容易业：等你加入我们公司，接受了公司提供的各种培训，你就会发现其实客户就在我们身边，要不你先来试一试？准：还是不要啦，我不适合的。