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PAGE PAGE 2 云南经济管理职业学院品牌宣传的原则及方法（讲稿 定稿） ——兼谈我校招生工作宣传 朱明富 近年来，高校生源大战已经到了白热化的程度，各学校为了吸引生源使出了浑身解数；在生源大战的过程中，知名度较高的品牌学校更能吸引考生；在众多招生宣传活动中，吸引考生眼球的仍然是学校的“品牌”。因此，我们要千方百计树立自己的“品牌”，宣传自己的“品牌”，变过去的熟人招生、情感招生为“品牌”招生。 因为熟人招生为不可持续招生办法，品牌招生才是可持续的符合科学发展观的招生方法。 一、品牌宣传的原则 （一）、为什么要做“品牌”宣传？ 不是胜利者，就是失败者。 1．马太效应 一个国王要到远方去征服一个国家，临行前将10个仆人叫到跟前，交给他们每人一锭银子，说：“你们去做生意，等我回来时再来见我。”说完就出发了。几年后，国王回来了，10个仆人被叫到跟前汇报。第一个说，“陛下，你交给我的1锭银子已经赚了10锭。”国王说，“好啊，你干得不错，我让你管理10座城池。”第二个上来说：“我不如他能干，只赚了5锭银子。”国王说：“你也不错，就让你管理5座城池吧。”到第三个上来了，他说：“陛下，你给我的1锭银子我好好保存着的，我知道你是一个很厉害的人，所以，银子我从来就不敢动一下，现在原封不动地还给你吧。”国王听到这话，骂道：“你这恶仆，你既然知道我是一个厉害的人，为什么不把银子存进银行，连本带利的还给我呢？”说完转身对其他仆人说：“夺下他的这锭银子，交给赚得10锭的人。”“陛下，”身边的人说，“他已经赚了10锭了。”国王说：“我告诉你们，凡是少的，就连他所有的也要夺过来，凡是多的，我还要加给他，叫他多多益善。” 这个故事出自《新约·马太福音》 这说明在市场竞争中，从来就没有雪中送炭，只有锦上添花。强者，不仅能得到消费者的青睐，还能得到政府的支持。学校也一样，凡是名牌的，学生们总是争先恐后，趋之若鹜。再苛刻的条件都能接受，因此，我们要做强者，使自己成为品牌学校，名牌学校。 2．做“品牌”就是做强者，做胜利者 强者怎么做怎么有理，弱者怎么做怎么无趣。规则是强者制定的。 （2002年）南美洲的一个小国家阿根廷，在沉重的外债压力下使他的国家引发了一系列动荡和危机：通货膨胀，货币贬值，失业率上升。国民担心存款“泡汤”纷纷涌进银行提款，短短一个月内银行就失去了几百亿美元，这对举步维艰的阿根廷来说几乎是灭顶之灾。政府不得不下令：严格限制民众从银行提款。然而这一无奈之举更引发了大的动荡，刺激了民众提款的欲望。最后甚至连总统的专机维修费都付不出而被扣荷兰（当时的维修费也就是190万美元，折合人民币1千多万元，在中国一个中老板也不是难事。） 另一个是美国。美国是世界上最强大的国家——不论是经济、政治、军事、科技、文化乃至体育都很强大。但是，这个国家早在十多年前就已经成了纯债务国，那时它所欠下的国债早已高达数万亿美元，几乎每一个美国人身上都背着上万美元的债务。相比之下，阿根廷不过是小巫见大巫罢了。 可是美国并没有因此而被击垮，至今仍被世界各国所信任，他们相信美国的实力，包括中国在内，不仅仍在购买美国的国债，而且相信美国的国债依然是保值增值的最佳品种。 如今，十年过去了，再来看看现在的希腊和美国，同样是债务危机，结果却截然不同。2011年，奥巴马签署了提高债务上限法案，使联邦公共债务达到14.29万亿美元，以美国3.087亿人口计，平均每个美国人负债约4.6万美元。之后，标普将美国长期主权信用评级由“AAA”降至“AA+”，评级展望负面，可这并未撼动美国的根基。中国仍然持有美债1·16万亿的国债，至今仍在增持（如今，美国欠中国人每人将近1300美元，也就是7800多元人民币），原因就是看好美国这个品牌，美国在世界上是老大，世界都相信美国不会崩盘，相信他的经济总会振兴，相信他的国债总能保值增值。 高校事例：（链接） 再来看看我们的高校吧，比如负面事件。 我相信世界上很多大学多多少少都发生过这样那样的负面事件，中国的大学就更不用说了，我们最熟悉的，最典型的是云大马家爵事件。一个马家爵居然在宿舍杀死了4个室友，而且好长时间才被发现。可以说这个事件在全国都是绝无仅有的，不仅震惊了教育界，也震惊了全社会。可是，这个事件对云大几乎没有产生多大的影响（倒是把吴校长降职了），当年的招生依然是来者自来，去者自去。原因很简单：因为云大在云南乃是老大，它的品牌不是一个马家爵事件就能摧毁的。但是，这件事如果落在一般学校或者民办学校头上，那肯定造成“地动山摇”的影响，肯定要让学校一蹶不振，可能几年招生都会受到它的影响。 另外一个是去年民族大学的“摸小手”事件，这些不光彩的事件，若是落在一般学校头上，那肯定是“伤不起”的。 作为民办高校，云南经济管理职业学院目前在云南已经有了一定的知