我国家电行业营销渠道研究.docVIP

PAGE PAGE 14 毕 业 论 文 2013 届 题 目 我国家电行业营销渠道研究 专 业 市场营销 学生姓名 留晓哲 学 号 指导教师 张德存 论文字数 12265 完成日期 2012年12月 湖州师范学院求真学院教务部印制 目录 中英文题目 摘要 关键词 1 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、营销渠道概述 1 二、我国家电行业营销渠道现状 2 （一）我国家电行业渠道现状 2 （二）我国家电销售渠道种类与其优缺点 4 三、我国家电行业营销渠道存在问题 7 1.渠道成本高 7 2.渠道合作差 7 3.渠道选择难 7 4.渠道沟通慢 8 5.渠道模式适应性差 8 6.渠道市场趋同 8 四、我国家电行业营销渠道建议 9 （一）实行家电扁平化营销渠道策略 9 （二）创建合作联盟 9 （三）渠道模式寻求多元化 10 （四）拓宽营销渠道 10 （五）发展网络营销渠道 11 五、总结 11 参考文献 13 致 谢 辞 14 我国家电行业营销渠道研究 留晓哲 摘要 随着我国近年来家电行业的不断进步，我国的家电需求不断膨胀，市场也出现了繁荣的景象，但是我国的家电营销渠道仍然存在着一些问题有待解决，本文拟以我国家电行业的现状为出发点，探析其营销渠道的问题所在，并进一步提出改进建议，以及对我国的家电行业发展研究提供一些参考性意见。 关键词 家电行业；营销渠道；问题研究 Research on the Problems of China Household Appliance Marketing Channel Abstract: With the continuous improvement of the household appliance industry and the expang of Chinas home appliance needs,The market also appeared prosperity,but for Chinas household appliance marketing channels, there are still some issues to be resolved,This article is intended to the status quo of Chinas household electrical appliance industry as a starting point,Analysing its marketing channels problem, puting forward Further recommendations for improvement and providing some reference observations and research on the development of Chinas household appliance industry. Key words：Appliance industy , Marketing channel, problem research 一、营销渠道概述 斯特恩和埃尔·安塞曾下定义：市场营销渠道就是在销售过程中促使商品或服务成功地被使用或消费的一整套相互联系的组织。一条市场营销渠道就是指那些相互合作起来生产、销售和消费某一生产者的某些商品或劳务的一连串的所有企业和个人。市场营销渠道的主要职能包括收集信息,促进销售,实体分销,转移风险等。由此可见,营销渠道对一个企业的发展具有重要意义。如果企业没有完整的市场营销渠道，企业也就无法实现商品的流通和交换。市场营销渠道是否科学高效,这往往决定了一家企业的命运,也可以说“成也渠道,败也渠道。现如今，营销渠道是中国家电企业一种十分重要的外部资源，特别是在如今供大于求的市场中，营销渠道的效率决定了企业的竞争力，决定企业拥有的市场。一个企业是否拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，是否能把产品快速、高效、低耗地从厂商分销